跨境卖软件这个生意怎样？这家“大卖”一年净利8千万
国内出口跨境电商行业，做实物电商的企业占大多数，但也有少数企业面向海外销售服务。跨境软件巨头万兴科技，成为了出海软件销售收入最高的公司之一，2018年，营业收入达到5.46亿元，归属于上市公司股东的净利润8267万元。
万兴科技目前自主开发并在售的软件产品达六十余款，主要包括数字化创意类、数据管理类、办公效率类三大类，用于个人电脑、智能手机、 平板电脑等不同应用终端,适用Windows、macOS、iOS、Android等主要操作系统，主要用作音视频处理、影音格式转换、数据安全、数据与设备交互和管理、数字文档处理等方面。 万兴科技的软件主要采用线上销售的方式，通过自建电商平台向全球用户销售并提供相关增值服务。
数字化创意类软件分为视频编辑类与图片编辑类，产品主要包括：视频编辑软件（Filmora / Filmora Pro）、万能影音转换软件（Video Converter）、DVD刻录软件（DVD Creator）、视频编辑移动应用软件（FilmoraGo / 中国市场产品名：万兴神剪手）、图片编辑软件（Fotophire）、视频录制软件（Filmora scrn）等，通过素材和插件实现用户多次付费。核心产品Filmora在2018年完成从License转SaaS订阅全面转型，通过统一用户账号（Wondershare ID）实现使用授权和订阅续费。
数据管理类软件产品主要包括：电脑端数据恢复软件（Receverit / 中国市场的产品名:万兴恢复专家）、移动端数据解决方案软件（Dr.Fone）、移动设备管理软件（TunesGo）等。
办公效率类软件主要包括:PDF编辑器（PDFelement）、PDF转换工具（PDF Converter）、在线电子签名（SignX）、 在线PDF工具（HiPDF）等。
目前数字化创意类软件、数据管理类软件和办公效率类软件在万兴科技的收入占比分别是52.82%、32.58%和10.29%。
在软件研发完成后，公司的主要营业成本来自海外服务器费用、CDN 网站加速费和SDK授权使用费，所以软件销售的毛利超过97%，真的让做实物电商的跨境电商卖家羡慕得流口水！
万兴科技从成立开始就采用搜索引擎营销作为主营推广手段，2017年万兴科技的营业收入为4.67亿，其支付Google的费用就高达1.1亿。万兴科技目前正积极拓展网络红人推广等社交网络渠道。根据Alexa，2018年度万兴科技主要电商网站在全球网站排名807位，累计访问量超过4亿人次，产品年度累计下载量8636万次。
2018年，万兴科技的营销推广相关的费用中，广告宣传费、平台手续费和其他营销费用总和达到2.16亿，对应5.46亿营业收入占比约40%。
研发人员约250人，在公司内部人员占比约46%，研发费用9750万，占比约18%。
因为软件销售没有实物电商涉及的物流及仓储等费用，扣除销售费用和研发费用两个支出大头，万兴科技的净利率是很高的。若不是旗下子公司智能家居业务亏损，公司的净利润还要再高一些。
中国的实物跨境电商已经非常强势了，服务类跨境电商仍然有很大的提升空间，市场也非常大。毛利高净利高的出海软件市场，现在已经有了行业模板。各位有志出海的朋友们可以沿着这个方向进一步开拓。现在这是真正的蓝海市场！
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