跨哥和老朋友闲聊摘录，亚马逊卖家如何做到“去中心化”获得流量制高点

04 6 月 2019

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熟悉跨跨境屋的朋友都知道，我们一直提高行业最新的发展数据和趋势给大家去预判。在中国饭桌即是重要的信息市场，又是重视的决策场所。我特别喜欢把时间浪费在认识多年的跨境电商老朋友身上聚餐，因为他们常常能捕捉到行业动向，由于相识很久彼此也比较信任。老朋友，是如何让自己财富在一波波浪潮下壮大，就是抓住每个时代的机遇，顺势而为。一开始老朋友想我讨教，很快就变成互相讨教了。已经步入30的老朋友，相识于多年前，ebay和速卖通账号风控部门被他们玩得团团转，后来回老家开起玉器厂运营京东和微商。再到控股欧洲的洗洁精厂成为他的亚马逊印钞机器。

老朋友：

我们反复测算过，继续抗张亚马逊销售额，无非给Jeff打工。除了佣金和营销开支，亚马逊还会不断发生库存损耗问题，给对手恶搞，平台无辜封号等突发问题。如果你持续麻木抗张，搞不好某点亚马逊就来给你总体结算，一下电商部门半年利润就贡献出去了。

我:

如果你们咬牙坚持下去，把自己类目做成BSR，先把亚马逊全部流量拿下来呢？

老朋友：

（苦笑）我们当然考虑过！问题在于，我们现在主要销售额其实来自B2B这块，全球有上百个实体分销商，甚至亚马逊basic也和我们直接拿货，他们价格体系是混乱的。比方说，一件产品出厂价格是10美金，我们自己贴牌后价格是20美金。现实中他们可能卖到16美金，甚至12美金。也可能直接卖20美金。那问题来了，我们自己产品在亚马逊上的价格，应该卖得比渠道高吗？那他们肯定没流量。应该卖得比他们低吗，那就把他们害死了，不在下单了。以致于此，我们很难把自己品牌的价格压到最低。

我：

哪如果不想在平台上持续投入，那你打算把精力放去呢？

老朋友：

你看国内”拼多多”和”云集”都去中心化和社交电商的代表，都成功在美国上市说明美国精英已经认同这种商业模式。但是跨境电商在这块基本没人做，几乎所有流量都来自平台，抗风险能力太低了，加上现在平台流量已经非常昂贵了，每个广告点一下都1美金以上。还不如把每个点击的广告费给到客户，让他把朋友也引进来我们自由的社交平台用户池上。

我：

我算理解“去中心化电商”的真实含义了，不仅离开平台交易，也包括用户去，库存的去中心化，市场活动和促销的去中心化。你让每个购买的客户，同时也成了自己的渠道。离开电商平台如何获取自己私域流量？

2019年1 月，TikTok在英国和美国开始了广告测试，如何通过这个目前年轻人最火的平台，投放广告，获取廉价的流量红利期呢？