滚床单大市场！亚马逊床品大牌融资1亿美元

03 9 月 2019

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在亚马逊家居类目床单产品线，有一个床品品牌，产品图片风格极为简洁一致，价格非常高昂，有超高的识别度，在品类销售名列前茅。更厉害的是，这个高端床品品牌，营收超过1亿美元，刚刚还融资1亿美元！如此优秀，同行还怎么竞争？

如果你没有做过床单产品，可以在亚马逊上看看Boll & Branch这个品牌。

Boll & Branch创立于2014年，总部位于新泽西州，创始人是Scott Tannen和Missy Tannen夫妇。创业的初衷真的很简单，他们想做出从里到外都让人感觉舒适的床单。

床单大概是最简单不过的产品了。但Scott做着做着发现，这个行业，有着打破再造的机会。

于是，Boll & Branch开始从供应链最顶端做文章。Boll & Branch的床单原材料棉花产地是可追溯的，消费者都可以清晰看到棉花的原产地，无化学成分添加。更进一步，Boll & Branch只采用通过公平贸易认证（Fair Trade Certified）的有机棉，确保产品原材料合乎道德规范。环保安全，符合道德规范，这不仅构成了产品的原材料特质，更成为品牌独特的价值观，塑造了强大的品牌价值。

在品质上，Boll & Branch从开始就定义自己的高端品质，表达的文案通常会采用“luxury”、”luxurious sheet set”，是奢侈品级别的产品，面向对品质有高要求的消费者。从产品到包装，设计都非常考究。Boll & Branch的床单5件套售价都在200美元以上，全部通过自营品牌站和亚马逊等平台销售。

Boll & Branch并没走美国新一代DTC消费品牌的烧钱培育品牌陆续，而是很踏实地做业绩。2015年，公司就盈利了，还成功入选了CircleUp评选的2015最具创新精神的25个消费和零售品牌之一。

供应链到销售端磨合逐渐成熟，Boll & Branch产品线也逐渐从床单，延伸至浴室用品、床垫。

说到床垫，同样诞生在美国的明星盒装床垫品牌Casper，是亚马逊和其他电商平台的畅销产品。因为它创新地把床垫设计成可以折叠放入一个纸箱之中，方便运输，也非常适合社交媒体传播。盒装床垫，对那些经常要搬家的消费者，特别有吸引力。

而Boll & Branch，在打造床垫时，把目标人群定得相对更高端，和Casper形成差异化。产品由自有工厂手工制作，部分沿用床单的供应链，材料选用棉花、羊毛和弹簧。特别强调，不采用泡沫材料。当然，定价也更高，售价在1900-2800美金之间，大约是Casper的三倍。

不过，Boll & Branch目前还没在亚马逊上上架它的床垫产品。

Boll & Branch的创始人曾说过它的获客成本要比同行低，粉丝有相当的忠诚度是原因之一。目前它在FB page的粉丝接近14万，Instagram上的粉丝接近7万。不过如果对标的是Casper，那就要逊色不少了。Casper的FB page有66.7万的粉丝，Instagram上则有15.4万的粉丝，显然在社交媒体上更会玩一些。