半年净利增长超70% 厦门大卖另辟蹊径

跨境电商大卖厦门吉宏科技股份今年上半年业绩是快速增长！公司预计1-6月净利润达到2.53-2.61亿元，同比增长71%-76%，主要原因是今年二季度跨境电商业务整体订单规模及效益增长幅度超过预期。这家低调的大卖，在市场选择和运营策略上对比业内的知名卖家，都有明显差异。另辟蹊径，也是大有市场！

目前业内知名的跨境电商大卖，如安克创新、傲基科技、有棵树等，主要收入都来自欧美市场。而吉宏科技则是瞄准了东南亚、港澳台和东北亚。以2019年为例，39%等收入来自港澳台，32%的收入来自东南亚，14%来自东北亚，而北美的收入占比不足9%。

同行大卖要么主打独立站，如Shein和环球易购，要么主打平台模式，如安克创新和有棵树。而吉宏科技看起来则更“降维”一些，它做的是“产品单页”，可以理解为一种简化版的独立站，主要通过Facebook、Line、Instagram等社交媒体引流。

可以看看吉宏一个比较典型的产品单页，例如：http://geeoley.com

基本就是以产品为导向，上边详情页、评论、下单等功能全部都有，移动端体验导向，页面加载速度快，从社交媒体精准导入，有效规避竞争对手。

由于主要面向东南亚等市场，支付工具普及度不高，大量消费者是货到付款，所以吉宏主要是通过物流公司代收款。吉宏在2020年上半年通过前五大物流供应商收款超过5亿！

作为对比，吉宏在今年上半年通过前五大三方支付平台收款才5000多万，只有物流供应商收款额的1/10！

这样的收款方式，如果和我们经常讨论的亚马逊大卖对比，真的差别太大了！

不做主流欧美市场，不做独立站和传统主流跨境电商大平台，收款大部分来自货到付款，就是这样一家不走寻常路的大卖，跨境业务起步3年不到营收就破10亿，今年净利还在大幅增长！

不得不说，跨境电商圈牛人牛企确实太多了！

不同商业模式，不同的管理，即便在头部玩家级别，都会有巨大的绩效差异！

不是每一家公司都能成为Anker或吉宏，但成就一家高人效的公司，必定是未来的大方向！

尤其在商业模式创新和绩效管理方面，现在成为了很多头部卖家在管理优化方面的重点方向！

老板一定要在模式和管理上再三思考，学习先进的模式，让公司不断成长！

行业领军企业，在财务、管理、顶层设计等方面，有太多领先的经验，值得广大跨境电商卖家学习！

你会发现，跨境电商作为一个相对新兴行业，管理能力正在快速进化之中。对于行业来说，确实是一个可喜的现象！

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