成立7年！营收2.8亿美金！这个亚马逊个护大牌太牛了

04 10月 2021

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在个护品类，欧莱雅、宝洁、强生等世界五百强企业几乎形成了长期的霸主地位。然而，就在染发修复产品这个细分领域，竟然跑出了一个DTC品牌，创立7年时间，营收做到2.8亿美元，估值更是百亿美元，成功在纳斯达克上市。不得不说，Olaplex实在太牛了。

Olaplex成立于2014年，创始人Dean Christal是一位连续创业者。

说起来，Dean生在一个美容美发生意的家族，他的父亲是一名美容产品的经销商，他的母亲在家里经营着自己的沙龙，他的兄弟推出了自己的两个护发品牌。倒是Dean自己，经营了一个滑板品牌 20 年之后，才考虑开始做护发行业，在2009年推出美容院渠道品牌Liqwd。

2014年，两位加州大学圣巴巴拉分校的化学家，克雷格和埃里克·普雷斯利博士，研发出了能让漂染后的头发不会受损伤的配方，加上烫发专家乔的帮忙，Olaplex推出了第一款名为Olaplex Bond Multiplier No. 1的染发修复产品，一炮而红。

品牌早期的推广，就已经开始大量使用社交媒体。

Olaplex有一个YouTube频道，面向各种发型造型师。他们早期建立了一个Olaplex Users的Facebook群组，面向用户及时解决问题。

Olaplex自此建立了强大的社交媒体和私域流量运营能力，这项能力还被写进了招股书。

Olaplex的Instagram是它最重要的社交媒体平台，已经累积了210万粉丝，日均浏览量1.3万。

更重要的是，这个INS账号对比其他品牌官方账号来说，互动性非常好，一个新礼盒套装的帖子，点赞数过万，这是非常不常见的。

它的TikTok账号有6.7万粉丝，视频累计播放量超过350万。

这些社交媒体所形成的品牌价值是无价的，大大降低了获客成本，因此Olaplex的净利率相当地高。

当然，Olaplex非常着重产品力，它的单品很少，但都是功效足够好，能超越那些品牌名气比它大得多的产品。正是因为有了良好的产品口碑，Olaplex可以引导更多染发师乃至明星的推荐。很快，产品就在消费市场走红起来，还获得过“液体黄金”的称誉。

Dean家族在美容美发行业多年的积淀，使Olaplex的销售渠道水到渠成。Olaplex很快就陆续上架到美国15万家美发沙龙、美容产品专卖店、官方网站www.olaplex .com以及亚马逊。

它在亚马逊上可谓非常突出，在个护品类有很不错的表现。”Olaplex Hair Perfector No 3 Repairing Treatment”这个单品，评论数更已经累计了近10万个！

在2015年，Olaplex甚至还被欧莱雅盯上了。Olaplex曾表示，在2015年，欧莱雅集团表达了收购Olaplex的意向。但是，这据称其实是欧莱雅的幌子，在谈判过程中，欧莱雅窃取了Olaplex染发保护专利的秘密，很快就推出了一款与功能相似的竞品。Olaplex马上提起了诉讼。这家美容巨头被指控窃取商业机密并侵犯两项专利，最终被迫向Olaplex支付 9100万美元。

Olaplex认为，70%的消费者经历过以下情况之一：脱发、受损、粗糙、变薄、毛躁或干燥。而这些头发护理问题，市面上的产品并不能完全解决。这正是Olaplex能打开头发护理这个巨大市场的原因。

2019年，经过几年的稳定增长，私募股权公司Advent International以未公开的价格收购了Olaplex，并任命JuE Wong为首席执行官。

Olaplex在2019年、2020年、2021年上半年，营收分别为1.48亿美元、2.82亿美元和2.7亿美元，净利润分别为6088万美元、3928万美元和9488万美元。