Wayfair渠道收入1.7亿！家居大卖值得重点布局

说到家居家具类目的跨境电商大卖，总部位于郑州的致欧科技是当中最出名的企业之一。致欧科技在产品布局、电商渠道建设等方面都有非常深厚的积累。今年6月，致欧科技提交了招股书，准备在创业板上市。

致欧科技主要从事自有品牌家居产品的研发、设计和销售，产品主要包括家具系列、家居系列、庭院系列、宠物系列等品类，现在已成为全球知名的互联网家居品牌商。

其中，“家具+家居”系列占据致欧科技收入超过80%。

致欧科技主要采取自主研发或合作开发、外协生产的产品供应模式，通过“国内外自营仓+平台仓+ 第三方合作仓”的跨境仓储物流体系，以亚马逊、ManoMano、Cdiscount、eBay 等海外知名电商平台为主要销售渠道，销售范围覆盖欧洲、北美、日本等国家或地区。从致欧科技这个公司名称也能猜出，欧洲是致欧科技最重要的市场，贡献了6成左右收入来源。

而亚马逊则是致欧科技最重要的销售平台。亚马逊三方平台账号及Vendor账号为致欧科技带来的收入，占据公司收入超过80%！

除此之外，其在美国主流家居电商平台Wayfair上，2020年获得了1.71亿元收入。若论增长来说，更比Amazon、Cdiscount等平台增幅更加明显。

Wayfair是家居家具类产品垂直的电商平台，美国上市公司，去年疫情期间用户更获得了爆发式增长。不少家居家具类卖家这两年入驻Wayfair，在这个平台避开了激烈的竞争，完成了第一桶金的积累。

家具家居产品通常具有体积和重量较大、形状各异的特征，产品的仓储、运输及安装等问题使得该类产品在电商渠道销售颇具挑战。一个专业垂直的电商平台，能获得更好的用户体验，这也是Wayfair近年来快速崛起的原因。

为了帮助家居家具产品卖家快速了解Wayfair平台， 避开经营中存在的大坑，跨境屋联合多位优秀讲师，为大家推出Wayfair特训营，帮助大家取得成功。以下是课程相关内容，大家如果感兴趣，请与我们的小编联系。

课程内容：

A: 全面认识wayfair平台（让您全面认识wayfair平台和正式入驻成为wayfair卖家）

1. wayfair平台特点，wayfair和亚马逊，传统外贸的区别。适合什么样的卖家

2.亚马逊卖家做wayfair有哪些容易踩的坑（重点）

3.wayfair的商业模式和商业底层逻辑（重点）

4.正确运营wayfair的方法论和战略思维（重点）

5.如何建立wayfair运营团队以及应该如何配置（重点）

6. wayfair入驻条件和入驻资料，入驻流程以及注意事项 (手把手教你怎么注册wayfair账号)

3. 保险购买注意事项和赔付

4. 账户收款绑定和不同汇率选择解析

B: wayfair运营全解析

1.wayfair打交道注意事项（重点）

2.产品认证注意事项

3.如何提高账号的权重

4.账号哪些数据会赢得买手青睐

5.如何做wayfair独家销售

6. 定价的逻辑和陷阱

7. wayfair产品包装的注意事项

8. wayfair产品运输选择

9. wayfair运营团队的组织框架

C: 后台功能全介绍

1.账号权限分配及安全管控

2.Wayfair后台功能设置与布局

3.EDI/FTP/API对接方法

4.Ticket介绍和开通指导

D: listing全解析

1.listing权重分布和写作要点

2.A+页面设置技巧

3.wayfair图片展示注意事项

4.SKU添加和品牌创建

5.SKU多变体组合

6.多箱的产品如何上传

7.wayfair新品上架

E: 订单操作、发货、退货和海外仓、库存处理

1.订单处理与发货

2.零件处理和替换

3.处理退货退款

4.海外仓费用详解

5.wayfair海外仓的配合要求和要点

6.多仓库发货的设置注意事项和利弊

7.库存更新与激活销售权

8.如何清理长期库存

F: 选品方法论

1.wayfair选品思路和逻辑

2.如何优选wayfair爆款产品

3.如何获得wayfair平台的内部数据

G: castlegate & 亚洲整合计划入驻和详解(重点)

（wayfair的FBA和龙舟计划，可以大幅度降低头程运费）

以下是推广三板斧

H: 广告策略

1.wayfair广告设置方法

2.快速出单技巧

I: 如何安全测评

1.wayfair产品测评

2.Tried& true

3.如何低成本测评

J: 活动促销

1.wayfair全年有哪些活动？

2.做促销对前台价格的影响？

3.促销活动策划和注意事项

新功能解析：

1.Win YourMarket

2.SKU SuccessToolkit

K: 经营指标及合伙人制度

1. 家居类目未来跨境电商行业新增长点在哪里

2. 一线跨境电商卖家关键管理和成本管理指标

3. 如何在跨境电商企业设计合理的股权结构

4. 家居类目工厂及各类型卖家如何建立有效的合伙人制度

5. 头部大卖在团队激励上有哪些好的经验 

J: QA和互动

讲师简介：

Wendy：

4年wayfair运营和管理经验，wayfair平台规则了如指掌；精通wayfair平台运营每一环节

Lisa：

熟悉Wayfair入驻规则，wayfair账号注册超过500多个，美国公司注册数量不下400家，2年wayfair运营经验，英语8级，曾任大型跨境电商企业外派海外常驻数年，19年开始负责老冯公司wayfair平台运营，善于跟wayfair平台官方人员沟通获得最新平台数据和政策。

老冯：
前阿里巴巴中供销售铁军，前鹰熊汇联合创始人，“跨境电商C14” 创办人，亚马逊仓损索赔软件”AMZCB“创办人，亚马逊、wayfair卖家。深谙wayfair平台商业逻辑。

Can哥:

跨境电商行业意见领袖

跨境电商跨境屋联合创始人

在跨境电商企业管理及资本运作有深入研究