旺季杀得惨烈！有卖家ACOS高达1500%

最后两个月，进入了北美电商传统旺季。不过，跨境屋亚马逊卖家群里运营日常交流，最近单量是有增长，但广告费烧得也异常凶猛。

运营A说，前几天ACOS大概到了70%，算是接手账号以来最高了。结果这两天做了少量调整后，ACOS数据竟然增长快到300%了。

运营B给到自己一个listing的数据，广告出单占比已经到70%以上，一旦不开广告，就基本没什么单。但CPC单价接近3美金，现在链接一直处于亏损状态。

运营C做了一个测试，一个长期每天2-3单的产品，将广告费预算放大了几倍，但单量每天只是增加了不到10单，亏损一直拉大。

运营D转发了一个广告数据，ACOS已经高达1573%了！

可见，旺季平台自然流量虽然大幅增加，但所有卖家都知道这是一个兵家必争的时间点，为了抢流量抢订单，在站内广告投放上的竞争已经趋向白热化。

旺季抢不到足够的订单和利润，这种对于中小卖家来说，杀伤力不是一般的大。

怎么办？

加大产品和供应链投入，通过产品差异化避免广告上的过度竞争。对于任何一个希望长期经营跨境电商事业的老板来说，这个肯定是长期战略方向。产品力提高能提升价值，产品差异化（哪怕只是图片差异化）能减少竞争！不过，对于大多数中小卖家来说，一个很实际的状况是，具备产品研发能力实在不容易。

利用选品工具找到竞争没那么激烈的“蓝海”产品可以吗？现在的选品工具高度发达，数据非常透明。在各种工具中淘到的“蓝海”产品，大概率情况是，要么这些产品还需要市场教育，要么产品存在意想不到的坑。除非是基于对消费者有深入洞察、熟悉供应链又熟悉平台规则的前提下找到的“蓝海”，不然不要轻易尝试。

加大研究站内广告，不断优化广告组合，提高广告投资回报率。老板需要把公司打造成一个学习型组织，不断通过内部经验分享，外部培训学习，将优秀的广告投放经验沉淀下来，用知识和经验沉淀自己的竞争力。

积极开拓站外流量、私域流量，提升自身品牌价值。按目前的状况来看，由于很多过往常规打法都不灵光了，大部分亚马逊卖家都会把预算投入到站内，所以站内广告成本肯定持续上涨。谁能先通过TikTok等站外渠道，建立起自有私域流量，降低流量成本，打造自有品牌，提高产品溢价，谁就能在这场电商流量竞争中占得先机！

和站外流量平台相似的思路，如果亚马逊站内流量成本继续飙升，各位还可以继续发掘其他电商平台，乃至独立站。对于很多卖家来说，沃尔玛平台就是一个非常好的补充。沃尔玛电商现在在北美赢得了大量用户，继续追赶亚马逊。而在平台卖家竞争上，激烈程度是亚马逊的零头都没有。过往几年，做沃尔玛平台的卖家，都是闷声发大财。

亚马逊站内广告费占比提高现在似乎成了卖家的共性话题，而且，这种情况现在看起来还会持续。明年亚马逊财报，我们很可能看到，广告部门老大，会成为亚马逊内部腰杆最挺的人！

亚马逊卖家必须提前做好准备。无法适应平台变化的卖家，明年将会面临淘汰出局！

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