美国房屋销售有望创15年记录！这个品类和平台有重大机会

新冠疫情以来，美国人的买房热情持续走高。尤其在就业率反弹的预期和低房贷利率的双重刺激下，10月房屋销售增幅又一次超过预期。按照这个趋势，2021年，美国的房屋销售量很可能打破2006年以来的最高销售记录。

新冠疫情以来，远程工作的趋势，居家办公的趋势，寻求更宽敞住宅的诉求，房租攀升，物价上涨，低抵押贷款利率，以及稳定的就业增长，这一系列因素支撑了今年的美国居民的购房需求。

由于供应链延迟和劳动力短缺扰乱了施工进度，加剧了库存短缺，虽然建筑商一直在努力，但客观上也推高了房价。对于有资金实力的买家，也倾向于及早出手签订购房合同，避免涨价。

美房地产经纪人协会10月待售房屋销售指数较上月增长7.5%至125.2，预计全年房屋销售量有望超过600万套，这将是15年来的最高水平。

从合同签约量来看，中西部地区目前增长了11.8%，南部地区增长 了8%。 

房屋销售量大幅增加，最直接受益的是家居家具品类的卖家，以及家居垂直电商平台，例如Wayfair。因为在北美，搬家牵涉的各种费用十分高昂，倒不如重新购买比较实惠，而且整个家居装修装饰风格能焕然一新。

如果北美的房屋成交量继续保持高位，各位家居卖家可以适当做更乐观的备货量预测，同时加大在家居垂直平台上的投入。

而对于家居家具类目卖家，拓展深耕Wayfair平台，依然是处于红利期d的。

Wayfair平台在家居类目表现出色，是有其独到之处的。它和全品类平台对比有品质感和差异化，在理解用户、品牌建设、私域流量方面，它都做得非常好。

今年的黑五、网一乃至圣诞的大促策划，Wayfair就做得很有章法，在全网的声量也很大。

Wayfair去年疫情期间用户更获得了爆发式增长。不少家居家具类卖家这两年入驻Wayfair，在这个平台避开了激烈的竞争，完成了第一桶金的积累。所以，Wayfair不仅是家居类目卖家一个好的选品参考平台，也是非常重要的销售渠道。

家具家居产品通常具有体积和重量较大、形状各异的特征，产品的仓储、运输及安装等问题使得该类产品在电商渠道销售颇具挑战。一个专业垂直的电商平台，能获得更好的用户体验，这也是Wayfair近年来快速崛起的原因。

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