亚马逊园林大牌半年卖了28亿！引领潮流的中国出海品牌卖家看过来

18 12月 2021

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国内割草机龙头企业、亚马逊割草机常年Best Seller品牌greenworks所属的格力博（江苏）股份有限公司，最近更新了2021年上半年财务数据。今年上半年，格力博营收达到28.66亿元，卖出了超过50万台割草机、超过70万台打草机！

格力博自2007年开始从事新能源园林机械行业，经营的主要产品包括园林机械行业中的割草机、打草机、清洗机、吹风机、修枝机、链锯等，研发、设计、生产和销售全链条运作，现在已经成为全球新能源园林机械行业的领先企业。

格力博早期主要从事ODM业务，从代工做起，在生产制造上建立起优势，做到垂直一体化的先进智能制造，可以为零售客户、电商平台及品牌商提供高效、可靠的研发及代工生产服务。

经过多年的积累，格力博目前已实现全球协同研发，生产国际化。在中国、美国及瑞典，格力博都设立了专业化研发中心，研发及技术人员超过900人，在电机控制及系统控制、电池包、电池充电器、智能及IoT等方面积累了一系列核心技术。

生产制造方面，格力博拥有中国和越南两个制造基地，具备新能源电池包、无刷电机、智能控制器、充电器等80%以上核心零部件的自主设计与制造能力，极大地提高了产品质量的一致性和稳定性，制造成本大幅降低。

现实生活中，割草机在北美和欧洲有巨大的市场需求！光是2019年，全球割草机市场规模就达到285亿美元，是一个千亿人民币规模的细分产品！根据第三方咨询机构TraQline 数据，北美地区的户外动力工具的市场份额排名前三位的销售渠道分别为The Home Depot、 Lowe’s和Amazon，2020年三大渠道北美市场占有率达68%。

格力博在销售渠道开拓上全面开花，以上三大渠道则是重点发展。2021年上半年，Lowe’s、Amazon和The Home Depot，在格力博的销售贡献中分别排名第一、第二和第五。

其中，亚马逊渠道半年收入有4.06亿元。格力博旗下greenworks品牌割草机、吹风机等多款产品，常年位列亚马逊平台“Best Seller”之列，greenworks品牌交流电清洗机在美国 Consumer Reports发布的交流电清洗机推荐榜单中也稳居前列。

沃尔玛也被列为格力博重要的销售渠道，2021年上半年销售收入为2849万元。

值得注意的是，格力博官网销售涨的非常快，去年一年4000多万的销售，今年上半年就超过8000万了。

格力博在招股书上分享了一个新趋势。随着锂电池、无刷电机、智能电控等技术的快速发展以及节能环保的需要，全球“碳达峰”、“碳中和”的提出与共识的形成，园林机械行业正经历从燃油动力到新能源动力的加速转变，新能源园林机械市场正在经历快速发展。

也就是说，“环保理念”和“新能源应用”已经渗入到各行各业。对于所有需要进行产品开发升级的卖家来说，这个趋势都是需要重视的。

凭借强大的产品和海外全渠道运作，2021年上半年，格力博卖出了52.40万台割草机、73.27万台打草机、42.09万台吹风机。其中，新能源园林机械和交流电园林机械数量比例大致是2.2:1。

2018年、2019年和2020年和2021年1-6月，格力博公司营业收入分别为311,191.64万元、372,506.36万元、429,127.63万和 288,204.10 万元；归属母公司股东的净利润分别为-14,394.11万元、15,448.88万元、56,768.42万元和35,934.83万元。2018-2020年销售收入复合增长率为17.42%。