发大财了！亚马逊美国站BSR一单进账81亿

亚马逊医疗用品大牌iHealth母公司九安医疗要发大财了！

iHealth旗下的BestSeller产品，iHealth新冠抗原家用自测OTC试剂盒，刚刚签下了一个价值约人民币81亿元的大合同，合同生效之日起60日完成全部交货。

这个81亿的合同是什么级别的呢？九安医疗在2020年公司全年营业收入是20亿元左右，iHealth品牌全部产品收入大概是14亿元。

也就是说，2022年刚刚开年，iHealth这一单，就顶过去4年的收入了！

iHealth是九安医疗旗下品牌，销售血压计、血糖仪、额温计、试剂盒等多个医疗品类爆款产品，经常出现在亚马逊各个小类的BSR榜单。

iHealth在九安医疗体系内的运作方式，是由天津母公司先销售给境外各个子公司，再由境外的子公司负责境外销售工作。例如，iHealth美国负责美洲地区的产品销售与推广，iHealth欧洲负责欧洲市场以及邻近的非洲、中东市场的销售与推广。香港子公司负责欧美以外其他海外地区iHealth系列产品销售与推广。

因此，2020年当年九安医疗的业绩也是非常牛气的。当年，营业收入做到了20.08亿元，同比增长184.36%，归属于上市公司股东的净利润2.42亿元，同比增长264.68%。

到了2021年底，奥密克戎肆掠美国，每天新增病例数都以数十万乃至上百万的增长。iHealth新冠抗原家用自测OTC试剂盒突然火爆了起来！亚马逊美国站自测试剂盒小类排名中，iHealth曾经一下飙升登上榜首！

一些工贸一体的大卖，有一种运营的策略，是利用C端将品牌知名度做起来，然后通过B端供货给大型机构、零售商，获得大单并能保证议价权，从而拿到更丰厚的利润。

iHealth在亚马逊上成为BestSeller已经充分完成了C端品牌建设，它要取得政府机构等大单，可以说要比同行更胜一筹。

一个值得注意的点是，在2020年和2021年，iHealth都没和这次81亿大单的客户ACC或HHS发生过交易。而去年四季度以来，由于奥密克戎病例的大量出现，在亚马逊BestSeller的光环之外，iHealth又获得了一个神助攻！

这次iHealth的交易方，美国ACC(U.S.Army Contracting Command，美国陆军合约管理指挥部)，是美国陆军物资指挥部的主要下属合约管理部门，主要为美国陆军承担大部分合约工作。ACC这次代表的美国HHS(United States Department of Health and Human Services，美国卫生与公众服务部)，是美国联邦政府最大的卫生保障机构、医疗系统的官方最高管理机构。

美国当地时间2022年1月13日，美国ACC及美国HHS与iHealth完成合同签署，采购2.5亿人份 iHealth试剂盒，合同价税合计金额为12.75亿美元(含运费)，约合人民币81.02亿元。

卖方于合同签到起10日交付2500万人份，30日交付1亿人份，60日内完成全部交货。

付款方式方面，合同生效日起，到货后买方进行检验并收货完成后付款。不过，有个X因素的条款，美国政府有权随时因自身因素中止该合同，或因供应商过失为原因中止该合同。

不仅如此，这还不是最近iHealth唯一的一笔政府大单！根据九安医疗1月的公告，美国纽约州卫生部订购iHealth试剂盒，订单及合同累计金额为1.85亿美元。美国马萨诸塞联邦及卫生与公众服务部执行办公室订购iHealth试剂盒，合同价税合计金额1.48亿美元。

iHealth现在有一种搭着火箭往上冲的感觉！每天都是亿元订单进账，这是多少卖家的梦想！

把时间拨回一年之前，这样的订单量相信iHealth是完全不可想象的！

2021年上半年，iHealth的营业收入为2.00亿元，比不上上边提到的任何一个大单。公司净亏损却还有近8000万。

也许对于大部分卖家来说，看着这样的巨牛，大概只有羡慕的份。

但是不要忘了，有些方法论，也许还是能借鉴的，例如擅于借助风口大势（难道这也是小米投资iHealth的原因），例如做大C端品牌通过B端获得稳定盈利。

2022年，希望更多的卖家，都能像iHealth一样，每天都有大单砸过来！

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