单季进账1.5亿美金！这家宠物DTC火力全开

02 3月 2022

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宠物用品订阅电商平台、知名宠物用品DTC品牌BarkBox，去年在美国纽交所通过SPAC主体“借壳”上市，股票代码为“Bark”。公司最近公布了2022财年第三季度财报。

这份财报表现亮眼，可以说是火力全开。其中亮点如下：

2022财年第三季度收入为1.408亿美元，同比增长33.9%。
增加约 37.1万个有效订阅，截至季度末总计订阅达到230万。
在本季度实现了4.5倍比LTV/CAC（用户价值/获客成本）。
创纪录平均订单价值31.10美元，与去年同期相比增加了2.12美元。
交叉销售和追加销售工作贡献了创纪录的1030万美元的DTC收入

与去年相比增长了 55%。
宣布与沃尔玛建立新的合作伙伴关系

BARK产品现在可在美国近2800家沃尔玛商店和Walmart.com购买。

Bark对自己的介绍非常有意思：

“Bark是世界上最以狗为中心的公司，致力于让狗对最好的产品、服务和内容感到满意。Bark的狗痴迷团队通过设计特定游戏风格的玩具、非常令人满意的款待、个性化的膳食计划和补充剂，以及以狗为先的体验来促进世界各地狗的健康和快乐，从而应用其独特的、数据驱动的理解来了解每只狗的特别之处。”

Bark成立于2012年，通过主题玩具和零食订阅、BarkBox和BARK Super Chewer为全美的狗狗服务。发展至今，除了自身的BarkBox订阅盒网站，Bark还通过多家零售合作伙伴网络（包括Target、亚马逊和沃尔玛）定制产品。

BarkBox网站上线初期，通过和创意产品闪购网站Fab的合作推广，BarkBox网站每月都能获得数千位宠物主注册，完成了首批种子客户积累。

用户在注册BarkBox时，需要先填写狗狗的资料。BarkBox会根据狗狗的种类、大小等不同，每月定制化配送一个“BarkBox”盒子，类似宠物盲盒。盒子内包括狗粮、玩具、磨牙棒或是一些养护册子，同一只狗狗每个月收到的东西也是不同的。

用户每月需要交付一定的订购费用，也就是订阅套餐费。这个费用是变化的。2018年时，1个月、6个月、12个月套餐价格分别为每月29美元、23美元、20美元。到了2020年底，1个月、6个月、12个月套餐价格则分别为35美元、26美元、23美元。美国除了夏威夷和阿拉斯加都免邮费。至于每个盒子内产品的价值，BarkBox告诉大家，它至少值40美元以上！对于宠物主来说，既物超所值，又时有惊喜，当然会感兴趣订阅了。

模式很快得到验证，成立第二年，团队还只有4人时，已宣布获得170万美元投资。

BarkBox在亚马逊上销售多款宠物用品，当中不乏爆款。亚马逊也成为了BarkBox增长最快的渠道之一！