SC彻底转VC！亚马逊大卖一年少赚千万美金
没扛住成本费用飙升，家电产品跨境大卖VeSync去年营收增长1亿美金，净利却反降了1300万美金。
VeSync是深圳精品模式知名大卖深圳晨北的母公司，也是亚马逊VC账号巨头。VeSync主攻小型烹饪电器、食物料理电器、小型家居环境电器及个人护理电器产品线，旗下有三个核心品牌LEVOIT、ETEKCITY和COSORI。亚马逊小家电卖家都很清楚，这些品牌下打造了大量爆款产品。
2021年，VeSync的收益为4.54亿美元，较去年同期的3.49亿美元增长约30.2%。母公司拥有人应佔溢利为4159万美元，较去年同期的5472万美元下降了24.0%。每股基本盈利为3.68美分。
从收入分布来看，北美是VeSync的最重要的市场，2021年全年收入达到3.58亿美金。欧洲和亚洲则成为公司更快的增长引擎。欧洲收入同比翻倍，达到8104万美金。亚洲的基数较小，收入几乎是2020年的3倍，达到1515万美金。以VeSync的产品研发和运营拓展能力，有北美市场的经验，相信欧洲的业务会发展得越来越快。
VeSync增长的主要推动力，来自旗下两个主力品牌产品，Cosori智能空气炸锅及Levoit空气淨化器，两个产品在亚马逊上都获得了很好的排名。
在Levoit品牌官网上，Levoit加上了美国销量第一的空气净化器的标签，可见Levoit的品牌地位！
消费者在新冠疫情爆发后更关注个人健康及家庭环境卫生，Cosori智能空气炸锅以崭新科技及健康食谱帮助了年轻一代居家烹调，增长更是明显。亚马逊上Cosori的爆款产品，已经积累超过50000个Review！
在渠道战略上，VeSync将亚马逊美国站的Seller Central计划完全转为Vendor Central计划。也就是说，VeSync在亚马逊美国站不再做第三方卖家，全面转型成为亚马逊供应商，为其供货。
这样的结果，一方面来自VC的销售额大幅上涨了1亿美金，达到3.39亿美金，另一方面来自亚马逊的履约费用，以及平台佣金，都大幅下降。
卖家去年开始感受特别明显。对于热销产品，亚马逊对自有品牌似乎明显比第三方卖家品牌有更多流量倾斜。在美国站SC完全转VC，对于VeSync来说，或许就是和平台达成的最佳渠道策略了。
当然，除了亚马逊，VeSync已经开拓了沃尔玛、Wayfair、HomeDepot等平台，进驻多个连锁零售商，线下覆盖了7649多家门店或场所。
VeSync在增量上做得不错，但公司的净利润并没相应跟上来。
销售及分销开支、行政开支两部分的费用的大幅增长，是吃掉公司利润的重要原因。
公司显著加大了人力资源方面的投入，工资及薪金支出在一年之内大涨了超过1100万美金，涨幅超过50%。
VeSync认为人才是公司发展的关键因素。它的一系列政策和资金投入，是一个重要体现。
这些政策包括：
– 为新员工提供培训，熟悉工作环境及工作文化。
– 通过内部演讲者或第三方顾问，定期安排管理技能、技术及其他相关主题的在职培训，提升职业技能，满足战略目标及客户要求。
– 举办了多场文化网络研讨会，以加强员工对产品设计与终端用户之间关连的理解。
– 为员工营造和谐温馨的工作及生活环境。
– 为激励或奖励对本集团作出贡献及为促进本集团利益而持续付出努力的员工，公司采纳首次公开发售前股份奖励计划、购股权计划及首次公开发售后股份奖励计划。
展望2022年，VeSync提出继续专注于以下战略:
1. 进一步升级产品组合并扩展产品组合;
2. 拓展地理覆盖范围，尤其是深化Cosori及Levoit产品在欧洲市场的占有率;
3. 扩大现有门店的产品组合、进驻新门店及触及更多新连锁零售商，从而利用我们的品牌知名度，从其他销售渠道获取更大商业潜力;
4. 继续投资技术，致力将VeSync应用程式发展为一个家庭物联网平台。
产品开发向来是VeSync的强项，截至2021年12月31日，Cosori已推出咖啡研磨机、aeroblaze室内烧烤机、空气炸锅等新产品，以及全新Levoit空气淨化器及加湿器。
下一步，消费者领域的智能家居设备，将成为重点。
作为跨境电商行业小家电品牌的标杆企业，VeSync在渠道、运营、品牌、研发、人才培养、企业管理等方面，都做出了大量的探索。在很多方面，可以说正在给广大卖家打样。
各位卖家不妨结合大卖的经验，相应制定自己的经营策略！
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