Temu冲上榜一，Wish跌至谷底

两家以低价闻名的跨境电商平台，拼多多旗下的Temu，和移动电商平台Wish，命运开始走向两个极端。Temu登顶美国购物类App下载榜单榜首，而Wish，声量和股价跌至上市以来最低点。

Temu上线还不到三个月，在北美最火的黑五网一大促期间，它成为了苹果AppStore购物下载榜单第一名！

而根据Appfigures最新公布的2022年11月App下载榜单数据，Temu在美国横扫iOS下载榜、Google Play下载榜以及整合下载榜三个榜单，成为无可争议的电商购物App下载量带头大哥，单月下载总量达到600万，比总榜第二名的沃尔玛、第三名的亚马逊加起来还要多，大约是另一家中国电商大佬Shein下载量的3倍。

Temu的各个社交媒体平台都全面运作起来，开始有大量的私域流量。

看看Temu的TikTok主账号，它就像去年兴起的大量TikTok“好物推荐”账号一样，每天分享好玩的产品，很短时间内已经积累了超过10000粉丝，能够为官网导流了。

现在TikTok上还有TEMU TRY ON HAUL系列视频，类似Temu的开箱视频，让人感受拿到Temu包裹的惊喜。

在推特上，Temu的账号几乎每天都有内容发布，以产品资讯为主，发帖频率没有TikTok勤，而内容制作也是十分精美的。

在北美最大的促销档期，黑色星期五和网络星期一，Temu推出低至一折的促销宣传，配合大量的促销活动，声势非常浩大，在消费者面前赚足眼球。

紧接着就是圣诞主题大促，圣诞礼品低至0.99美元。

“爆款低价”的策略十分奏效。亚马逊平台上的一些节日热门产品，如时尚运动鞋、LCD智能手写板、冬季手套，在Temu这就是4-5美刀的售价，让人忍不住想点击进去看看。

Temu带给美国人各种购物新鲜感，价格便宜，首单包邮，90天免费退货之外，注册App还能拿到100美金新用户优惠券，简直是太让人上头了。

没有人是不喜欢薅羊毛的，中外消费者都一样。老外在Temu上通过优惠券直接完成了“0元购”，难怪她说爱temu这个app。

各大社交媒体上，类似的自发称赞和传播Temu，以获得折扣，或者晒单的，真的不少见。

还有各种通过推广Temu赚钱的视频和教程，都在TikTok、FB和推特上大量流传。Temu在海外玩社交媒体的功力，一定不比它在国内玩微信砍一刀的功力低。

Temu母公司拼多多的股价，近一个多月来一直向上冲。一方面是拼多多三季度业绩确实好，另一方面很多海外基金都看上了Temu，都想跟风投一把。

而对比起来，这段时间的Wish，虽然模式和Temu比较像，可是太没存在感了。

整个黑五网一期间，Wish的官方推特账号，竟然连一个促销内容都没发布。是的，准确来说，欧美最火的促销档期11月，Wish一条关于大促的推特都没法。

Wish推特官方账号最新的一条内容是12月2日发的，关于它在伦敦新开的一家快闪店，下一条已经是10月26日，是一个CPO+CCO的演讲。这甚至让人感觉Wish是不是已经不做电商了，Wish卖家怎么可能有流量卖得好？

下载榜单上，已经很久没有见到Wish能出现在前十的身影。如果没有新的增量用户进入，存量客户再流失，Wish的情况会更加糟糕。

如果从谷歌趋势来看，过去三个月里，在美国，Temu在谷歌搜索趋势上一步一步超过了经营多年的速卖通，更是远远抛离了Wish（wish.com和wish app）。

今年二季度，Wish的月活跃用户数量为2300万，同比跌幅高达74%；过去12个月活跃买家数量为2000万，同比跌幅也达到62%。

资本市场对Wish也不看好，12月7日，Wish的股价甚至已经跌到上市以来的最低谷，几乎要跌破0.6美金。

Wish今年在App的UI、物流等方面做了革新，甚至换了两任CEO，但是直到现在，依然未能扭转任何颓势。

Temu横空出世，搅动北美电商市场，蝴蝶效应，如果Wish不能快速行动，整体运营数据可能还会进一步下跌，会有倒闭的危机。

此时的Temu如同过去两年的TikTok，成为当下跨境电商最大的热点之一。无论你正在做哪个平台或渠道，做哪种模式，都值得花时间研究学习Temu。如果能找到一个和现有业务的切合点，快速做出可复制创业的项目，那就更好了！

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