评论破万！浙江户外大牌净赚一个小目标

春夏正值户外活动高峰，欧美户外家具市场消费力旺盛！亚马逊户外家具大卖浙江正特股份，2022年营业收入达到13亿。

过去一年，正特股份营业收入为13.82亿元，同比增长11.47%，扣非净利润1.00亿元，同比增长30.80%。

户外休闲及家具市场容量大。根据联合国商品贸易统计数据，2020年全球户外休闲家具及用品主要产品的进口额约370亿美元以上。北美地区是户外休闲家具及用品的主要消费地区之一，其中美国是世界最大的户外休闲家具及用品单 一国家市场。联合国商品贸易统计数据库数据统计表明，2020年美国户外家具及用品主要产品的进口规模为106.24亿美元。

目前，我国已发展成为户外休闲家具及用品的制造中心，据海关2021年统计数据表明，2021年我国户外休闲家具及用品主要产品的出口规模为308.68亿美元，主要销往欧美等发达国家和地区，其中美国占比最高。根据 Statista 出具 的美国户外家具市场报告(《Outdoor furniture market in the U.S.》)预测，2021年至2025年全球家具市场容量将持续增长，增速会维持在3.55%左右，全球户外家具市场容量亦将保持持续增长，增长率将保持在4%-7.5%之间。

正特股份主营太阳伞等户外家具，是一家集户外休闲家具及用品研发、生产、销售业务于一体的高新技术企业。从成立至今，正特股份已经有超过20年历史，是华东标杆工贸一体出口大卖之一。

折叠伞在欧美户外庭院类目有着巨大的需求，正特股份也从这个单品开始，一步步获得了沃尔玛、好市多、亚马逊、Wayfair等线下零售及电商平台客户。

虽然一直都做ODM业务，正特股份对跨境电商渠道的敏感度却比同行敏感得多。它最早的基因是2B不是2C，但生意总不会只有一种做法。正特股份认准跨境电商就是未来，于是最初通过代运营，也将旗下品牌在亚马逊中做起来。这个户外类目的头牌，就是Abba Patio。

经过多年持续运营，Abba Patio当下已成为了亚马逊遮阳伞产品的爆款品牌。其中一个遮阳伞产品，看上去好不性感，却在亚马逊上已经积累超过11000个rating，还是Best Seller和Amazon’s Choice的常客，这个单品是妥妥的躺赚热卖款。

除了Abba Patio，正特股份还有Sorara品牌，这是团队自主运营出来的，也成为了亚马逊上的畅销品牌。正特股份也还跟深圳头部大卖有合作，这大概也能让公司保持一手的行业敏感度。

分产品来看，遮阳制品去年收入11.45亿元，同比增长17.87%，占公司比重82.85%。休闲家具收入1.41亿元，同比下降19.23%，占公司比重10.23%。

2022年，户外休闲家具累计销售340.10万件，同比下降13.25%。

而分季度来看，春夏两季明显是销售旺季，营收净利都比秋冬季节要高。

和行业内众多优秀企业一样，正特股份自创立之初就十分注重人才的队伍建设，不断引入优秀的管理人才和研发人员，并建立有效的激励机制。目前，公司已经形成“内部培养+外部引进”相结合的团队建设体系，同时还与包括浙江理工大学、浙江大学等高校建立起产学研合作伙伴关系，通过共同进行项目产品的开发、提供实习等方式针对性培养人才。此外，公司引进国际设计人才，从设计、技术等层面为公司产品的升级发展提出许多建议。经过多年的发展，公司已经形成了一支稳定的经营管理团队和技术开发团队。

一个如此注重人才培养、打造优秀团队的企业，在细分领域做深做透，值得广大跨境电商老板学习。