重磅！TikTok测试自营平台追赶Temu和Shein

最近几周，英国用户开始在TikTok应用程序中看到一个名为“Trendy Beat”的新购物功能，这里会出现在视频中被证明很受欢迎的商品。

这些TikTok上的网红爆款，例如像耳刮子，或从刷掉宠物毛发的小工具，所有商品都直接从中国发货，由TikTok的母公司字节跳动旗下的一家在新加坡注册的公司进行统一销售。

也就是说，TikTok正在App内测试一个全新的电商平台，以自营的方式，追赶它的竞争对手们。

这种自营模式，类似于亚马逊VC账号，和最近各大平台最火爆“全托管模式”的方式，也代表了TikTok当前电商变现模式的巨大转变。过去，它一直主推“小店”，让第三方卖家入驻，然后收取少量佣金。

相比之下，如果“Trendy Beat”的方案落实，TikTok将走向自营，Trendy Beat将发展成为类似亚马逊的VC账号一样。

图片来源：Financial Times‍‍‍‍‍‍‍

TikTok表示，目前正在测试这个功能，金融时报引述TikTok的表述提到，“我们一直在探索提升社区体验的新方法，我们正处于试验新购物功能的早期阶段。”

字节跳动正在开拓新的收入，以证明其3000亿美元的估值是合理的。这个估值表示它是全球估值最高的初创企业，且预计在未来两年内会进行IPO。

这个自营电商项目，在字节跳动内部，被称为“Project S”。字节跳动正在建立一个电商部门，以Shein和拼多多旗下的Temu。 

根据两名TikTok员工的表述，Project S由字节跳动的电商主管Bob Kang领导，他最近从上海调到TikTok伦敦办事处的工作，向TikTok的首席执行官周受资汇报。

Project S能通过数据分析了解TikTok上走红的商品，然后字节跳动母公司能够自己生产或销售。一旦模式走通，TikTok很可能会加大推广Trendy Beat产品，而不是同行的产品。这种情况下，TikTok一定程度上会和自家平台的第三方卖家、以及投放广告的电商企业发生竞争。

金融时报报道，有内部员工表示，为了推动其电子商务业务，字节跳动已经从Shein挖走了部分员工。

而另一位熟悉TikTok英国战略的人士则表示，“Bob Kang痴迷于Temu并想复制其成功，他认为他们可以通过结合供应链和销售流程来达成目标”。

有抖音在电商业务上的成功经验，字节跳动此前一直在努力扩大TikTok的电商业务。目前抖音每年的产品销量超过100亿件，而字节跳动在2022年实现了850亿美元的销售额，其中大部分都来自国内业务。

虽然TikTok的商城业务，TikTok Shop，在印度尼西亚和越南等东南亚市场取得了成功，但体量毕竟较小。

TikTok上个月进行了重大重组，重新聚焦英国等现有市场。

除此以外，字节跳动还做过一系列模仿Shien和Temu的尝试，但都失败了。例如，三个字节跳动旗下的电商平台，Dmonstudio、Fanno和If Yooou，要么被关闭，要么被放弃了。

现在，字节跳动意识到，他们想在TikTok应用中建立一个自主品牌，而不是像 Shein和Temu那样做一个独立的应用。 

Trendy Beat的购物页面将其链接到一家名为Seitu的公司，注册地址在新加坡。Seitu为字节跳动所有，而TikTok证实它是一家子公司。

TikTok如果也走类似亚马逊VC账号的路线，恐怕会和Temu的操作方式类似，直接对接供应商。而第三方卖家，可能很难跟进。大平台都想做全托管和自营，对于欧美市场，卖家还是把精力和资源聚焦在亚马逊和沃尔玛这样的平台上，大方向不能出错！‍‍‍‍‍