牛！亚马逊超卖做减法，逆势多赚101%

16 9月 2023

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跨境小编

跨境电商家居一哥致欧科技，上半年净利大涨。‍

今年6月在创业板正式上市的跨境电商“家居一哥”类目的头号种子选手，总部位于河南郑州的致欧科技，主动降低了可售产品数量，上半年利润表现不错。

根据公司最新的财报数据，今年上半年，致欧家居实现营业收入26.44亿元人民币，同比下滑5.87%，实现扣非归母净利润2.13亿元人民币，同比增长 101.48%。

市场规模

致得益于物流业的发展和家具运输成本的下降，在线订购家具为消费者带来了更多的选择和更大的便利。根据Statista数据，2017年至2020年，全球家具市场线上销售额占比逐年升高，线上渠道已成为全球家具市场发展的新引擎。未来随着电商渠道的不断扩大以及物流、电子支付等配套产业的发展，线上家具市场占比有望继续扩大。

据Euromonitor数据，2022年美国、西欧室内家具市场零售规模分别约1,393亿美元、1,295亿美元，2017-2022年复合增速分别为3.7%、0.02%。至 2025 年，美国家居市场规模升至2,100.68亿美元，欧洲家居市场规模升至 2,552.44亿美元。家居消费的线上渗透率也在不断提高。2022 年，欧洲家居市场线上渗透率提升至27.6%。美国家居市场线上渗透率在2021年出现短暂退坡后，2022再度提升至27.6%。

产品与渠道‍

作为“家居一哥”，致欧科技的产品，基本覆盖了家庭中每一个角落。

家具，家居，庭院，宠物是致欧科技的四大产品线，2023年上半年，“家具+家居”收入占比接近80%，而宠物系列，则实现了最大的增长，增幅21.82%。

财报中，致欧科技分享了其海内外联动设计系列化场景化打造产品的方法。公司通过本土员工在当地开展实地入户调研，结合数字化洞察系统对消费者留评反馈进行抓取，可敏捷且精准地捕捉海外线上消费者对于产品的实际需求和痛点，通过与国内开发团队衔接，能够快速完成新品的开发流程，敏捷响应家居时尚潮流。‍

在销售区域上，欧洲一直是致欧科技最重要的市场，今年上半年，收入占比达到62%。

致欧科技在跨境电商行业耕耘多年，目前旗下品牌已跻身亚马逊欧美市场备受消费者欢迎的家居品牌之列。渠道方面，除了亚马逊、ManoMano、Cdiscount、eBay、Wayfair等家居类目优势电商平台，还入驻了SHEIN美国站、通过新设立的墨西哥子公司入驻美客多。在线下渠道，公司积极在北美与Target、Hobby Lobby等KA接洽，逐步向美国线下商超渠道进军，增加公司品牌曝光及消费者认知度。

其中，亚马逊是致欧的第一大收入平台。今年上半年，公司通过亚马逊的B2C平台实现的销售收入占主营业务收入的比例为68.32%。

而根据致欧科技此前披露的数据，完成近60亿的营收量级，公司经营的店铺数量，仅有30个，其中亚马逊的店铺占一半，有15个。可见致欧确实是非常强大的精品模式企业，每个店铺都是要极大精细化运营，风控手段十分强大。

财务数据

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2023年1-6月，公司实现营业收入26.44亿元人民币，同比下滑5.87%；实现扣非归母净利润2.13亿元人民币，同比增长101.48%。

根据财报，营收和净利的变化，主要原因包括：

1. 公司于2022年下半年主动淘汰部分低效益贡献的SKU，且规划中新品2023年上半年上市较少，导致2023年上半年相对同期在售的SKU数量减少；

2. 部分供应商受限于产能因素，二季度部分产品存在断货的影响；

3. 受益于海运费的下降，公司2023年上半年海运费相对主营业务收入的占比较去年同期下降7.31%，改善了毛利率；

4. 供应链端计划交付业务流程的改造及全链路信息系统的搭建升级，使得存货周转回归正常水平，节约仓储费用；

5. 受益于人民币贬值，提高毛利率水平。

过往跨境电商大卖都是不断做加法，加人才，加店铺，加产品。现在，致欧家居开始做减法，追求更高质量的利润。精益经营，越来越多卖家，都在往这个方向发展！

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