巨亏！Temu将同行逼至绝境
在跨境电商行业内，以及在北美众多消费者的眼中，快速崛起的Temu，正是一直以低价闻名北美移动跨境电商平台Wish的“同行”、“平替”。而随着Temu进一步攻城略地，Wish的业绩遭遇到巨大的冲击。根据Wish母公司此前发布的三季度财报，公司营收同比环比均出现进一步下跌，亏损不断。
根据Wish母公司contextlogic Inc.公布的截至2023年9月30日的季度业绩报告，公司前三季度营业收入为2.34亿美元，对比2022年同期营收4.48亿美元，同比下降48%。2023年第三季度，公司净亏损8000万美元，对比2022年第三季度净亏损1.24亿美元，有所降低；平均每股净亏损为3.35美元，对比2022年第三季度每股净亏损5.53美元。第三季度经营活动产生的自由现金流为负8600万美元，对比2022年第三季度负1亿美元。
按业务类型来看，其中，核心市场收入7100万美元，对比2022年同期核心市场收入1.84亿美元，同比下降61%；产品收入1900万美元，对比2022年同期产品收入3600万美元，同比下降47%；市场收入9000万美元，对比2022年同期市场收入2.2亿美元，同比下降59%；物流收入1.44亿美元，对比2022年同期物流收入2.28亿美元，同比下降37%。
如果财务数据还不够直观，可以看看Wish的月活用户和过去12个月曾下单用户，这些经营数据更让人感到惨不忍睹。
Wish在今年二季度的月活用户，已经跌到只剩1200万，对比去年同期跌剩一半。这个数据在2021年一季度，是1亿！也就是说，月活用户2年多跌到只剩1成多一点了！
LTM Active Buyers，过去12个月曾下单用户，只剩下1000万，是去年同期的一半，是2021年一季度数据的20%。
此消彼长，此时的Temu，因为巨大的市场投放，令人难以抗拒的低价，以及一系列病毒式传播策略，已经稳稳坐在美国电商App下载榜第一名。
Temu投放的一系列广告，在社交媒体上让用户产生的内容，已经将“低价电商平台”的概念做了彻底的普及，迅速占领了用户心智。
Temu的粉丝积累非常迅速，短短一年，其TikTok主账号的粉丝已超过70万，点赞达到360万。
而TikTok上Temu的相关视频，达到2400万。
TikTok是Temu一个主力传播阵地，上边有大量主题为“TEMU TRY ON HAUL”系列视频，类似Temu的开箱视频，让人感受拿到Temu包裹的惊喜，这又为Temu在快乐购物的体验上进一步加分。
大家不妨到TikTok上看看消费者的各种用户晒单的视频，大部分拍得非常有真情实感，传播效果非常好。
特别是一些1美元在Temu上的购物开箱视频，引发了大量的围观和传播，营销效力大大超过传统的广告投放。拼多多在国内用的传播套路，换了一种形式，在海外同样玩得转！
推动Temu自发传播的，还有各种薅羊毛拿折扣活动。这方面中外消费者确实都一样。消费者在Temu上通过优惠券能通过分享获得优惠券甚至直接完成了“0元购”，自然是心甘情愿为Temu站台发言。
各种通过推广Temu赚钱的视频和教程，都在TikTok、FB和推特上大量流传。Temu在海外玩社交媒体的功力，不比它在国内玩微信砍一刀的功力低。
这种级别的传播量，相信在Wish鼎盛时期也没经历过。
虽然Wish的CEO Joe Yan强调：“我们会一如既往地致力于为全球购物者提供差异化的购物体验、多样化的产品列表和有竞争力的价格。我对Wish利用自身优势开发新购物体验的能力感到鼓舞。我们最终目标是为商家推动销售，为股东创造价值。虽然仍有许多工作要做，但我们期待抓住眼前的机遇，并且对未来持乐观态度”
但此前，Wish还是宣布了裁员计划，要裁掉全球范围内34%的员工，共计 255名。同时，Wish还将从2024年1月1日起，正式向卖家收取刊登费。这些举措都能看得出来，为了生存下去，Wish在大刀阔斧地降本增效。
不过，这样的效率和效能，似乎还远远不够。如果Wish还以当前的节奏，瞄准当下的目标用户，和彪悍的Temu进行竞争，根本打不过！如果不加大力度，Wish是要被它的超级同行给逼进绝境了！
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