Temu将又一家同行逼向绝路

Temu的崛起，让众多以低价著称的竞争对手，日子非常难过。北美曾经的移动跨境电商平台Wish走向没落，而长期称霸北美线下的“一元店”Dollar Tree同样感受到意想不到的压力。这家线下零售巨头在最新的四季度财报中竟然出现了亏损，并计划关掉上千家门店。

Dollar Tree Stores, Inc.创建于1986年，起步于美国弗吉尼亚州诺福克市，创始人是丹尼斯·爱德华兹，梅肯·布洛克，道格·佩里和雷·康普顿。创立时，门店被称为“仅售1美元（Only $1.00）”，是一家经营折扣廉价杂货的连锁店。早期店铺里出售的商品价格多为1美元，甚至更低。经过近40年的发展，Dollar Tree成为了财富五百强企业，总部搬到弗吉尼亚州切萨皮克市，在美国本土以及加拿大，拥有超过10000家店铺，由全国性物流网络负责配货。

Dollar Tree旗下品牌包括Dollar Tree、Dollar Bills和Family Dollar，产品价位有所差别， 但都是廉价连锁杂货店的模式，商店销售品类包括：健康与美容、食品与小吃、派对用品、季节性服饰、家居用品、玻璃器皿、餐具、家庭清洁用品、糖果、礼品、玩具、礼品袋与包装、文具、工艺产品、汽车、电子产品、宠物用品和书籍等。同时大多数的Dollar Tree商店还出售速冻食品和奶制品，例如：牛奶、鸡蛋、披萨饼、冰淇淋、速冻晚餐与预制烘焙食品等等。

在发展过程中，Dollar Tree在线下的长期竞争对手，是比它历史更悠久、模式非常接近的Dollar General和Family Dollar。这两个零售商在美国范围内都拥有数千家门店，主打低收入群体。2015年，Dollar Tree与Dollar General进行了激烈的竞标战后，以超过80亿美元的代价收购了Family Dollar。没想到，对Family Dollar的整合却异常不顺利，一直拖累Dollar Tree的业绩。

根据Sensor Tower的数据，在上线15个月之后，Temu的月活用户已经达到5200万，仅次于亚马逊的6700万，而且和亚马逊的距离已经越来越近。有美国当地的调查显示，Temu将原来在美国版“十元店”Dollar General和Wish的用户大量转化过来，据统计来自Dollar General的购物者从Temu购物的比例增加了10倍。

在美国购物App榜单上，亚马逊和沃尔玛，稳稳占据榜首的位置。

Temu的绝对低价以及病毒式传播的优惠券策略，让大量用户主动分享在这个平台上到购物体验。这段在TikTok上9分钟的晒单视频，播放量有7600万，传播能力惊人。

目前，Temu官方账号在TikTok上的粉丝，已经超过100万。‍‍‍‍

Temu的攻城略地，对同行开始产生了新的影响。

根据Dollar Tree的财务报告，截至2024年2月3日的第四财季，公司净销售额增长了11.9%，达到86.3亿美元。毛利润增长16.2%，达到27.7亿美元，毛利率增长120个基点，达到32.1%。运营亏损为18.9亿美元，营业利润率为-21.9%。净亏损为17.1亿美元，每股稀释亏损为7.85美元。