假发品类出口老大，净利仅为1%

假发是跨境电商行业的热门类目。假发制品重量轻，需求大，非常适合做跨境电商。不少卖家都曾经听过，一些早期主营假发产品的跨境电商老板，可以一夜暴富的故事。‍‍

不过，这个细分类目现在似乎也越来越卷。出口假发龙头企业瑞贝卡，2023年，公司营收为12.26亿元，归属于母公司净利润为1230万元，净利率仅为1%左右。

据国家海关相关统计数据，近年我国发制品出口总额一直维持在35亿美元左右。北美、非洲是我国发制品前两大出口目的地，占我国发制品出口总额的 75%左右，其中北美约占 40%、非洲约占35%。我国发制品生产制 和出口贸易企业主要集中于河南、山东、湖南、安徽、广东等五省份，占据了全国发制品总出口额的近90%以上，其中河南约占全国发制品出口总额的50%左右，行业加工制造区域集中度较高，河南省许昌市被商务部授予“中国发制品出口生产基地”和“国家外贸转型升级基地”。

瑞贝卡总部位于河南省许昌市建安区尚集产业集聚区，它全面覆盖了发制品的研发、设计、生产和销售，主要产品有工艺发条、化纤发条、人发假发、化纤假发、教习头、复合纤维材料（纤维发丝）等六大类等六大类，在全球拥有 “Rebecca”、 “Sleek”、“NOBLE”、“JOEDIR”、“Magic”、“QVR”等多个品牌。瑞贝卡是国内发制品行业中生产规模和出口规模均领先的企业，被国家工业和信息化部评为“国家制造业单项冠军示范企业”。

瑞贝卡在境外设立12家全资控股子公司，其中8家销售型公司（非洲5家，美国、英国、巴西各1家）和4家生产型公司（尼日利亚、加纳、柬埔寨、莫桑比克各1家）。其生产基地主要位于国内的河南以及境外的尼日利亚、加纳、柬埔寨和莫桑比克等国家，境内工厂主要负责生产工艺复杂、制作难度较高的中高档假发产品。

在不同国家，所得税税率各不一样。瑞贝卡时尚有限责任公司注册地美国特拉华州，缴纳联邦公司所得税，税率为21%，同时根据公司注册地特拉华州的税收法规的规定缴纳州公司所得税，税率为8.7%，在计算联邦公司所得税时，州公司所得税可以抵减。而瑞贝卡时尚(巴西)有限公司依照注册地巴西圣保罗有关税收法规的规定，企业所得税经调整后之应税所得总额在24万雷亚尔以下时，税率为15%，超过24万雷亚尔以上部份， 另征附加税10%。

面向国际市场，瑞贝卡针对不同地域有不同的模式。

美洲市场销售模式分两种：一是ODM/OEM业务模式；二是自主品牌线上线下相融合的批发零售模式。

非洲市场销售模式也分两种：一是母公司向非洲当地销售型子公司销售产品后由子公司就地批发销售；二是母公司将原、辅材料销往境外生产型子公司，其生产的产品就地批发销售。

在欧洲市场，母公司向欧洲子公司销售产品，再由子公司就地批发销售。

在跨境电商渠道，公司在速卖通、亚马逊等外跨境电商平台拥有多家店铺，去年还新布局了TEMU、SHEIN、TIKTOK等平台，同时在虾皮、来赞达等平台开设了多个亚洲和南美洲站点。在亚马逊，瑞贝卡旗下品牌有多款数千评论的热销单品，经常配合不同主题开展品牌活动。

在亚马逊的品牌店铺，Joedir提到自己是一个从2008年就诞生的品牌。

2023年上半年，瑞贝卡实现营业收入5.82亿元，同比下降3.78%；实现归属于上市公司股东的净利润1387万元，同比下降46.30%。

2023年全年，瑞贝卡实现营业收入12.26亿元，同比下降2.57%；实现归属于上市公司股东的净利润1230万元，同比下降63.75%。

分季度来看，公司在四季度旺季营收3.68亿，是各个季度中最高的，净利润却是四个季度中唯一的负数。‍‍

假发产品的时尚特色、重量相对较轻的特性，非常适合跨境电商，尤其适合以TikTok为代表的短视频平台推广。不过，瑞贝卡的年报中提到，随着近年来发制品行业新进入者增多，行业竞争渐趋激烈，尤其是受电子商务影响较大，电商门槛低、进入易、平台多、模式多，但监管难、定价乱，导致行业 在产品质量、产品价格等方面竞争无序，对行业造成了一定冲击。

这也给想进入这个类目的卖家一个提醒，连行业龙头瑞贝卡的净利水平都受到电商同行的强烈冲击，侧面也反映类目卷得厉害。如果要好好经营，还得提前多多研究各个经营环节的财务数据，做好财务功课才行！