火速卖掉18万单！深圳大卖找到TK爆单密码

深圳大卖晨北科技，在TikTok Shop美区玩出新高度。旗下Etekcity品牌的TikTok Shop店铺，销量超过18万单，店铺成为了Star Shop，评论数已经超过6000个。‍‍

打开Etekcity的TikTok Shop店铺，看似平平无奇，SKU只有3个。‍‍‍‍‍‍

但是，这些产品都是Etekcity的黄金单金，三个链接的销量，分别有11.4万单，5.37万单和1927单。‍‍‍‍‍‍‍‍

查看评论，你会发现，TikTok Shop真的打开了跨境电商卖家一片新天地。有买家第一次在TikTok Shop上购物，就通过一位TikTok红人单链接，购买了Etekcity的营养秤。而面对消费者的评论，红人还非常负责任地做起“客服”，让消费者有问题随时联系他。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

有的在TikTok Shop下单购买的顾客，还是会不清楚如何使用产品的某些功能，例如查找营养信息，这是还会依赖红人进行咨询。

从这个角度来看，TikTok Shop要实现大卖，红人的作用确实重要，他们实现了推广、销售和客服的一体化。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

在红人选择上，Etekcity找到了一些看似粉丝量不多但非常有感染力的创作者，再加上一些来自算法的运气，带来了很不错的效果。

例如这位专门发布TikTok deals的小哥，他虽然只有4000多粉丝，但是发出的一些视频，非常有感染力。‍‍

他发布的这段关于智能体重秤的视频，足足获得了600万次播放。视频中，小哥一阵娓娓道来最后引导小黄车下单，购物转化非常流畅。‍‍‍‍‍‍‍

类似的达人账号，类似的手法，还有以下这个，@daily_product_finds_，账号定位也是分享TikTok Shop的好产品和优惠折扣。

这个账号和Etekcity大概是深度合作，发布了多条Etekcity不同产品的视频。甚至让人联想，这可能就是Etekcity养的一个小号。@daily_product_finds_账号内，大致都用非常简单的演示方式，最后引导下方小黄车下单。其中多条视频爆了，都超过100万次播放。‍‍

当然，更多的视频，是以产品使用演示形式展现，最后引导下方小黄车下单，最终没有得到算法大范围推荐，大致是几千的播放量，属于这个账号的正常水平。‍

还有这位红人，@saucesfinds，定位做好物推荐，粉丝1000还不到。‍

@saucesfinds看着是一位肌肉小哥，他和Etekcity合作，在视频里说他这把秤太棒了，他自己在亚马逊上买的价格太贵了，TikTok Shop有折扣，赶紧小黄车下单。这个视频获得了56万次播放，超过7000个点赞。肌肉小哥还把这条视频置顶了。‍

有了众多定位精准的红人号持续为Etekcity创作，现在与Etekcity Smart Wifi Scale相关的视频，已有高达1320万，这能为Etekcity带来大量精准的品牌搜索。‍‍‍‍‍‍‍

TikTok Shop有众多新鲜的玩法，卖家要理解它的逻辑，需要躬身入局，才能找到它的发展之路。而亚马逊/沃尔玛和TikTok的联动，未来将会成为常规武器，掌握这套武器，在下一阶段的跨境电商赛道中，卖家将会掌握全新的优势！