战略“无处不在”！亚马逊大卖冲击1亿美金

亚马逊宠物类目又杀出一个超级品牌！

致力于为狗狗打造美味营养狗粮的亚马逊宠物食品大牌Jinx，今年开启了“无处不在”的线上线下渠道战略，目标做到营收1亿美金。

Jinx的三位创始人，Sameer Mehta，Terri Rockovich和Michael Kim2018年在Casper Sleep Inc.工作时认识。Casper是DTC行业的鼻祖，主要通过电商渠道，如亚马逊及独立站，销售床垫、床单和其他床上产品。

3个人都是狗狗的主人，且都有兴趣成为企业家。在多次的聊天中，他们意识到越来越多的宠物主，在养护狗狗的过程中，对狗粮的要求越来越高，但市面上并没有能满足他们需求的产品， 他们认为这个行业“已经成熟，可以破坏”。于是，Rockovich和Kim于2019年1月，从纽约搬到洛杉矶创办公司。

Jinx的品牌名称，是以创始人Mehta的第一只狗命名的，品牌开始为狗主人提供不含玉米、大豆或麸质的干狗粮。Jinx表示，其食谱旨在促进心脏健康和消化，并有助于皮肤和毛发。而且Jinx能做到，即便口味挑剔的狗狗，依然非常爱吃。在供应链方面，Jinx旗下的所有狗粮都是在美国制造的，包括分别位于佐治亚州、堪萨斯州的狗粮工厂。

为了使品牌有更好的启动，Jinx还进行了一轮种子融资，在2019年11月融到了565万美元，由Initialized Capital领投，Sinai Ventures、Wheelhouse Group、Align Ventures、Brand Foundry Ventures和&vest跟投。Jinx还吸引了明星投资者，包括演员Will Smith、说唱歌手Nas和歌手Halsey。

Jinx的渠道销售执行非常到位，品牌很快就在亚马逊和沃尔玛出售，并实行了全渠道模式，在Target、Publix和Chewy等零售和宠物垂直电商平台都有售。

Jinx主打自然成分和高蛋白，是狗粮类目的高端产品，在亚马逊有多个热销单品。

沃尔玛Jinx是线上线下联动，是Best seller常客。

从2023年到2024年，Jinx的销售额增长了106%

2025年，公司新任命了首席执行官Kyle Banahan，他提到，“我们的战略是物理无处不在”。在这个战略理念的指导下，公司除了稳固亚马逊及沃尔玛的基本盘之外，将会进驻近1500个PetSmart全国门店，并将进入10,000家各个线下零售渠道的门店。

此外，Banahan认为：“真正推动我们业务的是我们的创新，”随着品牌已经完成基础渠道覆盖，Jinx不断推出新品。例如，2025年，Jinx推出了一种名为kibble酱的产品，由骨头汤制成，可以用作餐食浇头来增加狗狗用餐的风味。Banahan说：“我们正试图改变狗狗用餐的单调，每天都有些新鲜感。”

在欧美，宠物的地位越来越高，得到的照料越来越完善，具备差异化的宠物用品，杀出了一条血路。结合“无处不在”的渠道能力，以及推陈出新的产品能力，业务的天花板非常高。

希望Jinx的案例，能给广大出海卖家有益的启发。

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