亚马逊竞争日益激烈，如何利用站外流量实现一日爆单？

14 11 月 2020

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小编见过不少卖家都把自己的所有订单来源都依附于亚马逊这一个平台上。在大多数情况下，这当然是没有什么问题的，亚马逊有着庞大的购物客户群体，如果能够把控好亚马逊内部的流量，也是能够做出相当不错的成绩的。

但是，如果你还想获得站内流量以外的更多优势，把外部流量引到亚马逊会是更好的选择。今天小编就来和大家谈谈为什么站外引流这条策略很重要，以及我们怎样有效地落实这个想法。

那么，为什么要引进站外流量呢？作为亚马逊的卖家，固然是所有人都希望自己的产品能够获得更好的排名，增加更多有机销售的。但是理想很丰满，现实很骨感。在亚马逊现在的环境之下，做好这两点变得越来越难。在这种情况下，站外流量能够帮助我们提高产品的排名，以及为我们拓宽单一的销售渠道。

站外流量能够提高BSR和关键词排名

这是一个非常简单的公式：更多流量=更多销量。而由于亚马逊是一个购物平台，它的最终目的是让人们快速地购买平台上的产品，那么亚马逊感知消费者需求的依据是什么呢？其实就是关键词的转化效果。

在这种情况下，转化销售的速度越快，便越能证明这个产品所对应的关键词符合消费者的需求。也因为转化销售的速度是亚马逊A9算法的主要因素，比较快的销售速度通常能够转化为更好的关键词排名，而站外流量就可以帮助我们提高销售的速度。

我们也可以把站外流量看作是对站内流量的一种补充，与其等别人来搜索我们的产品再进到产品页面，不如主动出击自己去寻找客户。

站外流量能让你暂时地脱离竞争

相信大家也都发现了，最近几年亚马逊上的竞争变得越来越激烈。不单是让自己的产品排在自然搜索页面的前列很难，赞助产品和赞助品牌广告里的竞争也十分地让人头大。当有消费者点进我们的产品详情页时，他们能看到的不只有我们的产品，还有赞助产品和亚马逊选择的相关产品。

这个时候想要脱颖而出，对许多卖家来说就会显得有些吃力。而通过站外渠道，我们就可以简单地实现这一点，简单来说就是，在消费者做选择的时候，我们人为地排除了一些他们面前的其他诱惑。

如何有效引流？

毫无疑问，增加流量可以为我们的亚马逊店铺带来好处。但是前提是我们有以正确的打开方式利用这些流量，否则的话，这些额外的流量甚至可能会损害我们的排名。下面就让我们来看看我们需要为引流做哪些准备？

首先，在进行站外引流之前，我们要对listing进行优化。再好的站外流量也带不动一个糟糕的listing。如果你的列表充斥着大量的关键字，并且没有针对性地进行优化，由此带来的结果不单是销量没有上去，在引流上面花费的时间精力也全都是白费。所以，在我们进行站外引流之前，一定要不断地对listing进行审查和优化，以保证它能把引进来的流量转化为销量。

完成对listing的优化以后，下一步就是选择对的渠道，对的平台。任何的流量来源所能导致的结果都是不一样的，因此我们要不断地进行测试，来找到最适合自己的产品的渠道和方法，是利用网红营销？站外促销？还是社媒平台的广告或者其他更多渠道？

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本篇文章来源于微信公众号: 跨境电商跨境屋

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