VC账号收入大增70%！欧洲接近翻倍！这个大卖原来有这些秘密武器

家电产品跨境大卖VeSync最近公布了2021年上半年财报。这家深圳知名的精品模式大卖，似乎并没受到亚马逊封店潮的冲击，营收和净利都获得了稳健增长。与大量只注重于产品销售的卖家相比，VeSync还提到了一些它的“秘密武器”。

2021年上半年，VeSync的收益为1.993亿美元，较去年同期的1.283亿美元增长约54.2%。母公司拥有人应佔溢利为3200万美元，较去年同期的2250万美元增长42.3%。每股基本盈利为2.75美分。

从收入分布来看，北美是VeSync的重点市场，欧洲和亚洲成为了更快的增长引擎。亚洲的增长超过100%，欧洲也接近翻倍。以VeSync的产品研发和运营拓展能力，有北美市场的经验，相信欧洲的业务会发展得越来越快。

和很多卖家主营SC账号不一样，VeSync的主要收入来自它的VC账号（Vendor Central）。2021年上半年，VC账号收益上升69.5%，同期SC账号收益上升19.1%。

这种情况不确定是否有共性。在一些畅销产品上，亚马逊对自有品牌似乎明显比三方卖家品牌有流量倾斜。

即便是VeSync，今年上半年也遭遇毛利率下降的问题，集团的整体毛利率为44.4%，同比减少约3.4个百分点。整体毛利率下降，主要原因有：

1. 运费及保险成本佔收益的比例增加；

2. 中美贸易战令集团的主要产品（如空气淨化器及空气炸锅）于2021年1月1日被加征关税。

不过，VeSync因为有美国公司和雇员，今年获得了273万美元对贷款免除收益。这也是新冠疫情期间一个相当大的红包福利。

增长的主要推动力，来自旗下两个主力品牌产品，Cosori智能空气炸锅及Levoit空气淨化器，两个产品在亚马逊上都获得了很好的排名。

在Levoit品牌官网上，Levoit加上了美国销量第一的空气净化器的标签，可见Levoit的品牌地位！

消费者在新冠疫情爆发后更关注个人健康及家庭环境卫生，Cosori智能空气炸锅以崭新科技及健康食谱帮助了年轻一代居家烹调，增长更是明显。亚马逊上Cosori的爆款产品，已经积累超过50000个Review！

实际上，以亚马逊作为最主要销售渠道的VeSync，保持了强势增长，有很多秘密武器在背后支撑。

首先，VeSync不是一个只注重产品销售的普通卖家。作为一家以智能家居企业，VeSync正在通过其App应用，逐步建立品牌产品生态。

类似小米的智能家居产品战略，VeSync开发了应用程序，让用户实现对旗下品牌智能家居设备的集中控制，实现家居自动化体验。截至2021年6月30日，VeSync应用程序上拥有约220万件已激活设备，较截至2020年同期的120万件已激活设备增加了83.3%。

软硬结合，以软件建立生态体系、服务和老客户营销闭环，这是VeSync与竞争对手不一样的地方。

VeSync还在进一步增强产品组合，尤其是智能家居设备。2021年第二季度，VeSync推出了Cosori咖啡研磨机，推出了若干类型USB充电器的家居物联网平台，使用户可获得更全面的体验。

在内部管理上，VeSync特别提到它的内部培训及奖励计划。

集团为新员工和在职员工提供培训，包括文化、技能、技术及其他相关主题，帮助员工成长。为了吸引鼓励合适人才，公司还有股权激励计划。

VeSync作为跨境电商行业小家电品牌的标杆企业，目前已经不止在运营方面领先，而是在品牌、研发、管理等方面，都走出先行一步了。

各位跨境电商卖家，大家也要跟上步伐了！

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