真实还原！一线大卖是这样带团队备战旺季的

正值黑五网一旺季前夕，各个品牌卖家都在为这个全年最重要的档期紧张备战中。这一个季度的时间，将对卖家获得业绩上升、品牌价值提高，带来重大意义 。

实际上，要做好旺季运营，一点都不容易。因为这是兵家必争之地，几乎所有跨境电商人都会提高推广预算，争取触及更多客户，势必会面临流量争抢激烈、点击成本增加等问题，甚至会出现“旺丁不旺财”的惨淡局面。

作为老板和运营团队负责人，建议大家从现在开始就要和团队一起坐下来，对旺季团队目标和运营策略做一个系统的沟通，分享和借鉴经验。

最近， 亚马逊广告和亚马逊全球开店携手，推出了系列短视频《水手计划》，通过几家出海企业的日常的工作记录，近距离观察亚马逊运营人的酸甜苦辣。 

去年，由于疫情居家效应，叠加智能家居用品的进一步普及，以扫地机器人、手持吸尘器为代表的家用清洁电器销售规模在欧美实现了大幅增长。《水手计划》的前几集，就记录了清洁电器品牌添可在旺季前夕是如何直面困难，最终成就销售佳绩的。

由于产品单价较高，旺季大促，往往是产品销售相对集中的时间段。 

添可团队希望能把握住品类难得的增长势头，用好亚马逊站内和站外的巨大的流量，加大投入力度，整合资源，争取能在大促打下胜仗，为品牌积累更多长期稳定的客户！

大促备战开始，国际事业部总经理Alex终于回到国内，带领添可团队全力“弄懂每一条规则，把控每一个可控因素”。

成为团队的啦啦队队长，以高标准要求所有同事，最终胜利达成目标。 

这段珍贵的《水手计划》记录视频，实际上暗含着成长型卖家在旺季获得成功的几个关键点：

例如，Alex Ruan特别提到，“广告必须和边际收益率成正比，我们的工作就是明白每个产品在每一个价格点的边际广告收益”。

用数据说话，数据才是最客观和公正的考核标准。

公司董事长钱总亲自参加了运营团队的业务会议，特别强调了“严禁刷单”，针对“脏“的打法做好对应防范措施。

这个系列的纪录片讲述了Prime会员日前夕的备战故事。而在四季度，旺季的筹备周期更长，工作更加细致。为了完成全年的战略目标，特别提醒各位卖家，要做多广告组合布阵，获取海量精准的流量，并有效提高转化率。

这里，我们的卖家当中很多人已经是亚马逊广告商品推广的高手。但是，光用好商品推广这个工具还不够。在促销节日多、旺季足够长且消费者购物需求旺盛的第四季度，特别是亚马逊广告的品牌推广（Sponsored Brand）和展示型推广（Sponsored Display），帮助我们抢到更多的流量并促成更高的销量转化。亚马逊广告的品牌推广是一种可定制广告，可以展示品牌徽标、自定义标题和多件商品！

根据官方提供的数据，在结合使用亚马逊广告的品牌旗舰店和商品推广活动之后启动了品牌推广活动的品牌发现，销售额平均增长14%，商品详情页浏览量平均增长10%，广告点击次数平均增长22%。

在亚马逊广告的品牌推广活动中使用品牌旗舰店焦点模式时，可以选择【关键词投放】或【商品投放】这两种投放类型。而对于品牌上升期，或者是希望在旺季期间一炮而红的品牌来说，尤其特别关注品牌推广中的视频广告。因为视频广告有一个优势，可直接在购物搜索结果中展示自动播放的短视频，当消费者点击视频时，即可进入商品详情页查看更多信息并完成购买！

而且，视频丰富的内容，对于树立品专业性并提高转化率，作用相当明显。亚马逊广告的品牌推广视频广告这个招数，不仅添可一直在用，很多知名品牌都有使用。还没尝试过的卖家朋友，不妨打开亚马逊搜索框，搜索一下你所在类目的热销品牌词，感受一下这个广告的威力。

另外，借助展示型推广受众广告，品牌可以在站内站外定位浏览过特定商品、品类的消费者。使用展示型推广受众的广告主发现，高达82%的销售额来自品牌新客！

上边提前剧透了亚马逊广告的展示型推广了。毕竟，作为坐拥商品投放和受众两大触达消费者策略类型的展示型推广，它的优点还是很多！它能让商品“霸屏”站内商品详情页，还可精准“出现”在站内外高意向消费者面前！亚马逊广告的展示型广告可以实现三大目标：

行业内很多标杆大卖家，现在都在花大力气研究实践亚马逊广告展示型推广的打法了。

各位亚马逊卖家，这里只是展示了为数不多的工具。实际上，亚马逊广告还有更多厉害的工具和先进的玩法。让我们保持激情，保持品牌出海的初心，向标杆“出海水手”们学习，掌握最先进的工具和玩法。

祝大家在全年最重要的四季度旺季大促，完满达成爆单的目标！

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