深耕社交流量！亚马逊大牌过去3年翻了50倍

美国宠物用品品牌Alpha Paw去年宣布，在A轮融资中筹集了800万美元，这项融资由Nordic Eye领投。

Alpha Paw由美国父子企业家Ramon和Victor van Meer创立，自2018年底开始推出产品。短短三年时间里，它的发展一路飙升。第一年的销售额为75万美元，2020年销售额已经超过2000万美元，预计2021年达到3500万美元。3年之内，销售额翻了近50倍！

Alpha Paw的狗坡道、宠物食品、宠物营养品等产品，都有丰富的用户受众。

清新简约的设计，让Alpha Paw的产品，在页面浏览时更容易脱颖而出。对于像猫粮狗粮这种需要定期购买的产品，亚马逊平台上，Alpha Paw通过“Subscribe & Save”的订阅购买模式，让客户更多通过一次性订阅的方式完成购买。

在Alpha Paw的自有品牌网站，它就通过90天无理由退款、VIP计划等方式吸引用户第一次下单及长期留住他们。

社交媒体是Alpha Paw花大力气经营的阵地。

它的Instagram官方账号，已经积累了接近100万粉丝，单个发帖有几百到几千个点赞，带来源源不绝的私域流量。

在Facebook，Alpha Paw有21万点赞用户，有3000多个话题。

TikTok官方账号目前也有接近26万粉丝，它是Alpha Paw视频内容的主要平台，直接导流到Alpha Paw的官方网站。

这些自营社交媒体，为Alpha Paw长期带来精准私域流量。

Alpha Paw不断推出新品，特别注意产品带有来自领先宠物专家和认证兽医专家的“兽医批准印章”，保证产品符合行业最高标准。

拿到A轮融资后，Alpha Paw将继续扩大产品线，还会将推出一系列宠物健康订阅套盒服务。这个套盒，会包括食物和营养补充品，用于治疗过敏或臀部、关节问题等疾病。该盒子还将包括一个用于牙科护理的可食用物品。由于Alpha Paw能获得宠物品种、体重以及目标体重的数据，它还可能把宠物个性化日常锻炼和玩耍计划包含其中。

订阅模式在宠物用品市场已经有过非常成功的案例。Alpha Paw的前辈BarkBox正是宠物用品订阅模式的龙头老大，今年已经在美国上市了。

2019年全球宠物营养品市场规模近6亿美元，到2027年有望突破8.2 亿美元。据美国宠物用品协会称，美国人去年在宠物身上花费了近1000亿美元。

难怪，宠物用品市场如此受到资本的关注。

Alpha Paw的整套商业打法和增长速度，在行业内也是非常领先的！各位消费品出海品牌卖家，值得好好拼一下，在行业备受资本关注的一年，争取拿到融资，在一个更大的舞台和这些海外知名大牌同台竞技！

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