单季卖了1亿美金！这个时尚平台大力经营TikTok

此前和大家分享过，作为新兴互联网时尚品牌之一，美国DTC时尚平台Lulu’s Fashion Lounge去年11月在纳斯达克上市。随后不久，Lulu’s就发布了2021年前三季度财报。

Lulu’s在2021年第三季度净收入为1.063亿美元，同比增长几乎翻倍，达到95%，净收入 230万美元，同比增长高达921%，调整后 EBITDA 为1190万美元，同比增长126%。

2021年第三季度业务亮点包括：

– 平均订单价值 (“AOV”) 为125美元，而去年同期为103美元。

– 过去12个月的活跃客户为250万，而去年同期为230万。

重视用户体验，重视社交媒体投入，是Lulu’s非常重要的企业战略。

1996年，坎农和她的女儿在奇科市中心创立了 Lulu’s Fashion Lounge精品店。2004年，彻底撕去“精品”、“古董”的标签，专注时尚服装品牌。

2005年，Lulu’s开始走向线上，这被认为是公司最正确的一个决定。

2008年开始，Lulu’s卖掉线下门店，仅保留了线上业务，全力打造DTC品牌，主要面向20多岁的年轻购物者。

品牌给消费者传达的理念是，在Lulu’s，我们希望你看起来更可爱，有乐趣，还省钱。我们一直专注于让顾客用不高的价格买到好看可爱的服装（At Lulus, we want you to look cute, have fun, and save some money! That’s why we’re committed to bringing our customers chic clothing at affordable prices. ）

专注电商渠道，打造自有品牌网站体验，是Lulu’s非常英明的决策。而在大多数电商品牌都还没投入社交媒体的时候，Lulu’s就下大力气在社交媒体上，打造粉丝基础，这可能是Lulu’s最重要的核心竞争力之一！

目前，Lulu’s的Facebook主页有超过100万粉丝，Instagram主页有超过200万粉丝。

作为增长潜力最大的社交媒体，Lulu’s也大力经营TikTok。目前Lulu’s在TikTok上的主账号已经累计了超过50万粉丝，帖子点赞数量420万！

截至2021年10月3日，Lulu’s的活跃用户达250万人，2020年同期人数为230万。其目标人群为Z世代，主要客户的平均年龄27岁，大城市的白领女性为主，家庭收入约为82000美元。

2018年，Lulu’s从风险投资公司IVP 和加拿大养老金计划投资委员会筹集了1.2 亿美元。去年11月，Lulu’s正式登陆纳斯达克。

2021年全年，其营收预计在3.70-3.72亿美金之间。

一个母女创业的公司，25年几经变化，最终在资本市场上市。这是一个励志的故事！

同时也可以看出，重视用户体验、玩透社交媒体的新兴消费品DTC品牌，前途无量！

希望各位卖家都能把握到这个机会！

大家如果品牌出海和TikTok玩法感兴趣，都可以加小编微信号dulizhancs和我们取得联系。