机密！深圳大卖推广数据曝光！站内回报率10倍站外更高

最近，深圳3C大卖睿联技术披露了一项公司的推广数据。这个亚马逊家用视频监控领先品牌，近几年在亚马逊平台的站内推广投资回报率，都能保持在10倍左右。

睿联技术是从代工业务起步的出口企业，因此公司既有自有品牌的跨境电商业务，也有ODM业务。

其视频监控产品主营品牌“Reolink”，在亚马逊自有品牌Ring和Blink、Netgear的Arlo、前亚马逊工程师创立的品牌Wyze、 谷歌旗下的Nest等一众大牌中杀出一条血路，成为亚马逊平台的热销品牌之一。

从2019-2021年，亚马逊成为了睿联技术销售贡献最大的平台，而且保持高速增长。同时，官网、eBay、速卖通等平台也同步发展起来。

为了保持销售收入和做长期品牌建设，睿联技术试过多种推广渠道，最终将主要推广预算集中在亚马逊、谷歌等平台上投放广告。2019年-2021年，以及2022年上半年，推广费用总支出分别为3687.41万元，6669.20万元，9285.75万元和4853.10万元。

其中亚马逊站内推广是投入最高的推广渠道，2021年全年投入达到7721.96万元，比很多跨境电商卖家全年的营收都高。其次是谷歌搜索引擎关键词广告，2021年投入接近1000万元。值得注意的是，虽然公司有在Facebook做投放，但由于效果不达预期，从2020年开始将大部分Facebook的预算都转到谷歌投放。

关于亚马逊站内广告投入，各年度曝光、点击、推广费及投资回报率如下表。

有几个重要的点值得注意。

一是点击率。作为类目内的知名大牌，睿联技术在亚马逊站内的平均点击率，在0.26%-0.35%之间，这个数据并不高。点击率是反映产品的吸引力、竞争力、广告投放效率的重要指标。各位卖家可以跟进这个数据找到自身产品的提升空间。

二是投资回报率。睿联技术的报表中对投资回报率的定义，是获取订单金额/推广费用，这个比率在2020年-2021年都是11左右，2022年上半年是9.78，接近10。在竞争激烈的3C类目，这个比率还是可以的。在红海类目，推广费率得控制在10%以内，利润才能比较稳。

如果细分到北美站点和欧洲站点，可以看出来欧洲站点的投资回报率略高一点，但总体接近。

睿联技术同时也在谷歌做投放，这些站外投入主要面向官网。官网通过谷歌的获客成本，实际只有亚马逊站内客户获客成本的30%-40%之间，投资回报率也更高。因此如果独立站受众能更大的话，睿联技术通过独立站做销售，利润更高。

睿联技术的官网不止做零售。它有一些不一样的思路，在官网招揽B端客户。

在官网上，睿联技术做了一个“Partner”的栏目，有意向的B端客户通过 Partner入口注册登陆。

这种私域变现的效果非常明显，2021年发展了2000个以上的B端客户。

2021年，线上官网发展的B端客户，带来了2454万的营业收入！

从增长比例来看，这个私域B端渠道对比2年前是4倍增长！

这也给很多卖家提供启发，除了做亚马逊，积极尝试不同的渠道和推广方式，可能会有意外收获！例如，把私域流量做起来，嫁接B端，通过B端做大单，值得大家借鉴落实！

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