炸了！亚马逊个护大牌一年卖出7亿美金

有核心产品研发能力和自有流量的消费品牌表现太稳了！

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亚马逊和DTC渠道的网红个护大牌Olaplex，预测去年净销售额达到7.04-7.11亿美金，对比去年同期增长18%。调整后净收入更达到3.03-3.07亿美金，净利率相当地高！

2022年前9个月，Olaplex公司净销售额为5.74亿美金，对比去年同期的4.32亿美金，增长32.8%。调整后净收入为2.63亿元，对比去年同期的2.04亿美金，增长29.0%。

对比今年前三季度各项财务数据来看，主营专业护发产品的Olaplex，似乎没有受到任何经济周期的影响，表现十分炸裂。‍‍‍‍‍‍‍‍

本来护发早就是一个成熟产品线，欧美早就巨头林立，普通企业连根针都吃不进去。Olaplex品牌产品的诞生，源自一个非常细分的需求，染发修复。创始人联合化学家、烫染专家一起发明了Olaplex Bond Multiplier No. 1的染发修复产品，专门面向频繁染发烫发人群，并为产品申请了专利。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

Olaplex在一个早已饱和的产品市场，开拓出一个全新领域，并通过专利提高壁垒。‍

当然，这还远远不够。要快速占领市场，铺渠道的能力至关重要。‍‍

创始人Dean Christal家族在美容美发行业多年的积淀，使Olaplex在诞生不久，就陆续上架到美国15万家美发沙龙、美容产品专卖店。Olaplex的电商渠道推进也非常迅速，在全美最大的渠道亚马逊，很快就站稳阵脚。其官方网站www.olaplex .com、沃尔玛等，量也都逐渐起来了。

现在，Olaplex已经成为高端修护品牌的象征，在亚马逊上也是稳稳的BestSeller第一名。

在沃尔玛上，Olaplex更是霸屏了BSR榜单。‍‍

Olaplex最大的流量资产，在于它在所有主流社交媒体，都做了深度的运营布局。

在Instagram，Olaplex拥有超过200万粉丝。而在TikTok，Olaplex则增长迅速，拥有近30万粉丝、240万点赞。

TikTok的短视频，创作快、传播快，油管视频通常是长视频，能用更丰富详细的画面组合，提供产品信息和传达品牌形象。Olaplex将TikTok短视频和油管长视频做了组合，总有一些内容能触及到目标消费者。‍‍‍‍‍

Olaplex早期还建立了一个Olaplex Users的Facebook群组，专门做客服和消费者反馈，直接面向用户及时解决问题。

由此可以看出，Olaplex除了大量投放广告，也精细地规划了各个社交流量平台运营的侧重点。这些社交媒体所形成的品牌价值是无价的，既能提高品牌忠诚度，也大大降低了获客成本，因此Olaplex的净利率相当地高。

更重要的是，作为一个诞生不过8年的DTC企业，在染发修复产品这个细分领域，Olaplex打破欧莱雅、宝洁等世界五百强企业的长期垄断，是一个非常有代表性的品牌，也是广大出海品牌一个重要的学习楷模！

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