爆款频出！智能家居大卖一年卖出66亿

智能家居产品类目，海外市场需求旺盛。北京扫地机器人大牌石头科技，2022年全年营收达到66.29亿元。

石头科技的主营业务为智能清洁机器人等智能硬件的设计、研发、生产和销售，主要产品包括智能扫地机器人、手持吸尘器、商用清洁机器人和洗地机。

由于具备较强的产品研发能力，石头科技近年来净利率一直在同行中处于较高水平。年报中，石头科技提到，公司产品已走进全球40多个国家和地区的1000万家庭。

2022年，石头科技实现营业收入66.29亿元人民币，较2021年同比增长13.56%，归属于上市公司股东的净利11.83亿元人民币，对比2021年同期下降15.62%。经营活动产生的现金流量净额11.20亿元，对比2021年同期下降26.23%。研发投入对应营业收入，占比7.37%。

如果按季度划分，四季度电商旺季期间公司收入明显更高，单季占全年比重约为1/3，扣非净利润及经营活动产生的现金流量净额也都表现最好。‍‍

石头科技的渠道拓展相对比较完善，在亚马逊、沃尔玛、家得宝、塔吉特、百思买等电商平台均开设了品牌专卖店。石头科技旗下的Roborock，在亚马逊清洁电器众多一线大牌的竞争之中，依然是排名靠前的品牌之一，热门产品有数千个评论。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

同样，Roborock在沃尔玛上也有不错的表现，一些高单价的产品，依然获得消费者追捧。‍‍‍

2022年，石头科技累计销售出224.61万台扫地机器人，是当之无愧的全球头部智能扫地机器人品牌。

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对比同体量的品牌，Roborock过往在海外社交媒体、私域流量建设等方面，都有所差距。不过，从过去一年来看，Roborock正在这方面发力追赶。‍‍‍

大概在一年多之前，Roborock开始着力经营其TikTok主账号roborockglobal。帖子虽然发的频率还不是那么高，到今年5月初，积累了超过4万粉丝、43万点赞。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

在这个粉丝量基础上，Roborock有多条视频播放量破百万，最高播放量有790万多视频。这样的投入，就非常值得了。‍

在推特上，Roborock也玩得越来越上道，目前，推特已经成为Roborock一个重要的品牌产生宣传阵地，单个帖子浏览量往往都有数十万。‍‍‍‍‍‍‍

去年圣诞节，Roborock在推特上做了一个“产品赠送”获得，吸引粉丝转发。这个活动数据更是相当不错，单个帖子活动1417个点赞，169个转发，浏览量达到420万次。

即便取得了巨大的成绩，石头科技当下仍将产品研发放在最重要的位置，甚至其年报提到的“核心竞争力风险”中，首要一点，仍然是“产品研发风险”：

一方面，新技术、新工艺的研发需要与市场需求紧密结合，而市场需求可能持续变动，若公司对市场需求的趋势判断失误，推出的新产品无法获得市场的认可，将会给公司生产经营及利润带来影响。

另一方面，新技术、新工艺从研发到实际应用需要一定周期，如果其他公司率先研发出同类新技术、新工艺或者公司产品研发失败，将对公司的产品研发带来不利的影响。

目前，公司正不断加大技术创新力度和研发投入，以推进公司产品升级和产业结构调整；公司每年都会研发并推出众多新产品，新产品的推出将更好地指导公司的研发工作开展。

同时，为了更好地服务消费者和加强本地品牌影响力传播，石头科技已经在美国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国等地设立了海外公司， 通过持续的品牌投入获得广泛的消费者认可。

跨境电商头部品牌对产品研发和本土化运作的重视，值得更多出海品牌企业的同仁深思！