高净利的“普通”产品！华东户外大佬去年净赚2亿

户外产品类目是一块巨大的蛋糕，很多跨境电商卖家都在这个类目取得了不错的业绩。国内一些细分产品的隐形冠军，更是过得相当滋润。

浙江户外产品出口大厂，大自然户外，主营充气床垫、户外箱包、头枕坐垫等户外运动用品。2022年，大自然户外营业收入9.46亿元，归属于上市公司股东的净利润达到2.13亿元，净利率超过20%。

根据中研产业研究院的数据，2020年全球户外用品行业营收规模近1600亿美元，2021年全球户外用品行业营收规模为1812.35亿美元，预计到2025年将达2363.4亿美元，2021-2025年CAGR约为6.86%。而欧洲户外联合会发布的报告则显示，欧洲户外行业正蓬勃发展，处于高速增长期。随着欧美国家旅行活动的恢复，户外旅行相关的产品也显示出不错的增长趋势。 

充气床垫是亚马逊、沃尔玛等电商平台上的热销产品，应用场景非常多。

大自然户外是业内的老兵，创立于2000年，目前已经形成了从研发到销售垂直一体化产业链。户外充气床垫产品领域，大自然户外在产品的关键材料和生产工艺上形成了相当的优势。

例如，目前充气床垫中常用的TPU面料，大自然户外公司具备了TPU薄膜生产及面料复合技术、聚氨酯软泡发泡技术、高周波熔接技术、热压熔接技术等关键工艺和技术，能从源头开始介入，能保证成本、质量及交期，因而提升了公司前端运营的竞争力，以及抗风险和议价能力。

为了加强研发实力，大自然户外在上海厂区设有研发部门，收集国内外户外用品发展趋势信息，广泛获取原材料加工、自动化设备的最新技术，在基础材料、产品、自动化设备三个研发方向，以客户需求为目标，围绕TPU复合箱包面料、低密度高回弹海绵、充气水上用品、家用充气床垫自动化生产线等重点项目展开研发工作。

作为供应链布局的一部分，大自然户外在越南设立了子公司。根据越南税收优惠政策，越南大自然户外用品有限责任公司自开始盈利年度或成立第四年(孰早)起，所得税享受第1-2年100%免税，第3-6年50%免税政策。其越南子公司在 2020年5月设立，2022年度尚未盈利，根据政策无需缴纳企业所得税。

目前，大自然的自有品牌仍在发展阶段，营业收入大部分还是来自于ODM代工，客户包括户外用品品牌、大型商超等。亚马逊户外大牌Sea to Summit就是大自然的重要客户。通过中间采购商LSO LP，大自然也为Costco、Walmart等北美平台供货。

一方面需求在增长、且具备很好的获客能力，另一方面掌控着研发和产品生产的关键关节，大自然户外在营收增长的同时，掌握着较高的净利率！

2022年，大自然户外实现营业收入9.45亿元，同比增长12.27%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.05亿元，同比增长2.99%。经营活动产生的现金流量净额2.28亿元，同比增长59.71%。

分季度来看，公司上半年的营收和净利，明显要比下半年更好，上半年营收大概是下半年的2倍，上半年的净利更是超过下半年净利的4倍。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

分产品来看，气床的全年收入为6.88亿元，毛利率41.70%，箱包的全年收入为1.27亿元，毛利率20.63%。‍‍‍‍

大自然户外的明星产品充气床垫，2021年销量达到423万件，同比增长了11.03%。

2022年，充气床垫的销量保持增长，销量接近435万件，同比增幅2.66%。

大自然户外做的产品看似相当普通，而经过多年类目深耕，将上下游关键环节吃透，全链条控制。核心产品和研发都掌握在自己手上，生产方面在越南又做了供应链布局，最终能实现高营收高利润。对于跨境电商卖家来说，如此深度做透产品的战略，非常值得借鉴。