火！亚马逊VC大牌一季利润暴涨681%
“跨境蹦床第一股”，亚马逊VC大卖三柏硕，今年一季度扣非净利润大幅飙升，同比增长高达681%！
市场规模
根据QYResearch发布的发展趋势报告，2022年北美市场健身器材消费额预计为49.43亿美元，2027年北美市场健身器材消费额将达到64.39亿美元，较2022年增长30.27%。2022年欧洲市场健身器材消费额预计为39.90亿美元，2027年欧洲市场健身器材消费额将达到49.88亿美元，较2022年增长25.01%。
具体到蹦床产品，2016年全球蹦床市场规模为2.76亿美元，2020年全球蹦床市场规模为4.02亿美元，5年间年均复合增长率为9.81%。QYResearch预测，在2025年，全球蹦床市场将增长至5.46亿美元，较2020年增长36.01%。而LP Information提供的报告，全球蹦床市场预计2029年将达到 6.56 亿美元，2023-2029年平均增长率为7.39%。
业务模式
三柏硕健康科技主要从事休闲运动和健身器材产品的研发、设计、生产和销售，是ODM及品牌双模式发展的健身器材企业代表，被称为“跨境蹦床第一股”。
在国内，三柏硕拥有三柏硕、海硕健身和得高钢塑三大生产基地，产品库中约30个系列，一千余款产品，形成了休闲运动和健身器材系列产品群，特别是其多样化、高品质的蹦床产品，在国际市场拥有广泛的市场。
蹦床也成为公司收入占比最大的产品，各年度收入占比约60%。2021年，公司卖出了113.6万台蹦床，是绝对的销量之王。
不过，如果看看产品毛利率，蹦床在高销量的背后，是以低价销售为代价的。2023年，蹦床销售额为1.31亿元，但毛利率连10%都不到。
三柏硕的业务面向海外市场为主，具有自营品牌和ODM/OEM两套模式。自营品牌主要包括SKYWALKER、三柏硕(SPORTSOUL)和瑜阳(TECHPLUS)等，ODM/OEM则积累了多个全球知名客户，包括亚马逊、沃尔玛、迪卡侬、雷盾和爱康等国际知名零售商及体育品牌。
按销售额计算，欧洲和北美是三柏硕最重要的市场。
亚马逊和沃尔玛是三柏硕长期大客户，2022年上半年位列前三名。
在亚马逊上，Skywalker品牌的蹦床产品是畅销单品，以VC账号的模式运作。品牌旗下一些热门listing累计评论上万个，一般竞争对手都很难抗衡。
在沃尔玛和HomeDepot，Skywalker表现同样不俗。
对于VC、沃尔玛DSV或者是HomeDepot等平台卖家来说，资金流的稳定性是业务发展的核心动力。面对众多在售SKU，庞大的资金需求往往是一大挑战，而长账期和高费率更是加剧了企业的财务负担。即使是行业大卖，也可能因此陷入资金短缺的困境。
由于传统融资途径的审批程序复杂、手续费高，它们很难迅速满足以VC卖家为代表的融资需求。因此，越来越多的VC卖家开始寻求更加灵活、高效且可靠的资金支持方案，以应对回款延误和库存积压带来的资金短缺问题。
MODIFI贸德飞针对VC/沃尔玛DSV/HomeDepot卖家的这些挑战，提供了一个创新的解决方案。通过发票融资，卖家能够提前收到部分货款，有效缩短账期，改善现金流状况。这种融资方式不同于传统贷款，它不会对供应商的信用记录或财务状况产生负面影响，反而能够帮助优化企业的财务报表，为企业的稳健发展提供坚实的现金流支持。
许多卖家在采用MODIFI贸德飞的方案后，成功解决了现金流问题，并获得了充足的运营资金来拓展他们的业务版图。如果您也想解决资金流问题，更多请扫描下方二维码咨询。
业绩指标
除了亚马逊，Skywalker在沃尔玛和线下零售端，同样拥有众多Best seller单品，称霸类目。
根据QYResearch报告，2020年SKYWALKER占全球蹦床市场销售额的比例为12.15%，位居第一位。也就是说，线上线下零售合计，三柏硕是蹦床产品的全球第一品牌。
2022年，三柏硕的营业收入为5.67亿元，对比2021年，同比下降53.01%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为6227万元，同比下降47.45%。经营活动产生的现金流量净额5808万元，同比下降59.18%。
2023年，公司营业收入为3.32亿元，同比下降41.43%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-5290万元，同比下降184.96%。
不过，2024年一季度，公司开始触底反弹，实现营业收入为1.58亿元，同比增长53.59%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为942万元，同比大涨681.34%。
三柏硕今年业绩触底反弹，和VC账号扶持力度加大似乎也有一定关系。在亚马逊上建立的先发优势，加上B端丰富的客户资源，这样的跨境企业更能取得较高的市场占有率，建立完整的欧美市场布局。如果再加上灵活的资金支持，海外市场拓展就更容易了！
各位卖家如果对VC账号、VC融资了解更多细节，也可咨询以下二维码：
本篇文章来源于微信公众号: 跨境电商跨境屋
