高级！沃尔玛站外可以这样玩
亚马逊的站外玩法非常丰富，现在，沃尔玛也推出了更多的组合玩法，帮卖家拿到更多精准的站外流量，提升销量。
沃尔玛推出了搜索引擎营销(Search Engine Marketing)，这种站外推广，可以让购物者在谷歌搜索页面头部的商品搜索栏目中展示产品，帮助产品获得精准的站外搜索流量。
现在，符合条件的沃尔玛卖家可以使用沃尔玛卖家中心中的自助营销门户，自行设置搜索引擎营销(SEM)广告投放。
和亚马逊、Facebook的广告类似，卖家可以SEM广告中建立营销活动，设置预算，并激活营销活动。这样，用户通过Google搜索相关关键词，在搜索栏下方的赞助商广告栏目就会显示出来。
卖家的操作十分简单，最重要就是设置好预算。沃尔玛具备专有竞价算法，可以自动优化营销ROAS表现。投放的引流商品，会展示出沃尔玛品牌标志，借助沃尔玛品牌有利于提升消费者信任感。谷歌搜索的流量相对精准，能补充沃尔玛站内流量，引入卖家listing中，直接推动listing流量增长。由于沃尔玛已与谷歌营销实现数据打通，卖家可以在沃尔玛Seller Center的SEM功能内看到谷歌营销广告投放的表现。
对于商品在搜索起量阶段，在沃尔玛站内推广中暂未看到显著增长，或商品在沃尔玛已有稳定搜索量，在保持站内营销流量最大化且稳定的情况下，需要拓展新的流量渠道提升销售，都非常适合借助谷歌SEM站外流量带动销售。
具体流程如下。
找到在卖家中心的自助营销门户，导航至Growth Opportunities (增长机会)仪表板，选择SEM选项卡，选择右上角的创建新活动按钮。
选定商品。如果你是初次使用沃尔玛SEM，平台建议在每个营销活动中添加至少100件商品来了解不同商品的表现。与此同时，优先添加以下类型的商品：
– 标有”推荐”或”强烈推荐”的商品
– 销售记录良好
– listing质量较高
– 具有竞争力的定价
– 有足够的库存
利用起始创建的SEM营销活动来测试商品在Google搜索引擎上的表现，在发现活动组内表现优秀的潜力商品后，建议为这些商品创建单独的营销活动来最大化销售额及ROAS。
设置营销活动详情。
在计算营销支出及/或ROAS后，卖家将可以选择营销活动详情 (Campaign details)标题下的设置营销活动( Set up your campaign)。在Campaign details窗口中输入Campaign name(营销活动名称)、Budget(预算)和End date(结束日期)。Start date(开始日期)自动默认为下一个工作日，且不能编辑。End date与Start date应至少相隔21天。营销活动详情设置完成后，点击Submit按钮，即完成创建。需要注意的是，营销活动预算将是整个营销活动周期的预算而非日预算，务必要计算出进行相应周数营销活动所需的最低营销支出。
和其他广告形式类似，较低的营销支出或能实现较高的ROAS，但无法显著提升GMV。至于归因时间，谷歌SEM广告使用基于客户点击的专有14天回溯模型。有了SEM站外广告，对于卖家来说，流量可以大幅提升。精准的站外流量，也是很多沃尔玛大卖实现爆单的秘诀之一。
沃尔玛广告玩法现在已经升级。想获取沃尔玛平台的爆单密码，跨境屋邀请曾在深圳”坂田五虎“之一的大卖负责沃尔玛账号、对平台深度运营经验的Linda老师，开展全新一期沃尔玛旺季流量广告特训营，全面讲解运营要点，广告打法及产品开发。
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