黑五战报！Tiktok Shop全托管卖家喜提宝马

TikTok Shop的黑五网一大促活动已过一周，各位卖家战况如何呢？

卖家群里，很多卖家表示进入黑五，单量明显上涨。有卖家晒出最近战绩，黑五几天，GMV和订单数量都在大幅上涨，而且高单价产品比例还在提高。今年TikTok Shop黑五的威力果然非同反响！

TikTok Shop美区卖家可谓增长迅猛，全托管模式依然不可以忽略。其实，全托管卖家依然有很多的突破思路，获得意想不到的高单价、高业绩。最近，TikTok卖家群里就有朋友发出喜报，“迎接黑五爆单，老板喜提宝马”！这位旺季提车的卖家Wax，做的正是全托管模式，而且将产品单价做到相对较高的定位。‍‍‍‍

在不少卖家的心目中，TikTok Shop全托管模式，就是供货模式，卖家在平时为了获取充分的流量曝光，已经提报了相对的低价。到了黑五网一等大促期间，卖家为了能上量，往往只能进一步让利陪跑。在这种情况下，最终是平台大做流水，客户获得优惠，卖家只是得到吆喝。‍

TikTok Shop今年实际上有了更多新玩法，通过内容电商的逻辑，内容背书让商品高品质、独创性、设计感、科技感都能突出，不需要卖家一直在价格上做让步。机制上，除了秒杀，爆款，立减等玩法，还进一步突出内容营销的机制，使更多即便销售高客单价产品的卖家，依然可以在黑五实现爆单。‍‍‍‍‍‍

那位“喜提宝马”的卖家Wax，他实际在供应链和运营两端都下了大量功夫。为了产品的特色更具视频表达力，且让产品保证品质的前提下加快出货周期以应对旺季，老板前段时间几乎天天都泡在工厂里，和工人、主管们共同改善生产流程。这位运营出身的卖家，活活干成了一位厂长。但正是这些在供应链端的优化，使得产品更能满足TikTok Shop全托管供应链的需要，当旺季来临，才具备了爆单的基础。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

当然，这还不够。为了做好TikTok Shop全托管，Wax花了大量时间将TikTok Shop全链路覆盖用户生命周期，前链路深度种草，带动后链路高效转化的生意逻辑吃透。‍‍‍‍‍

从0开始要将种草内容做到位，Wax的启动并不容易，可以说走了不少弯路。在得到TikTok Shop行业经理的建议和协助后，Wax逐步带领团队完善了高效建联达人的方案，同时逐步增加投流的量，多款产品都形成了销量基础，并产生了大量达人视频素材。

当黑五到来，平台流量大幅增加，Wax的店铺也是厚积薄发。不用调到“做慈善”的低价，依然可以轻松出单。‍‍‍‍

Wax的案例不是个案。

最近假发头部大卖瑞贝卡的成功案例值得大家借鉴。瑞贝卡的产品线非常丰富，从真人发丝、化纤丝等假发原料到刘海、假发都有。上世纪90年代就开始做贴牌加工的经历，让瑞贝卡积累下了丰富的ToB业务经验，也开拓了亚马逊和速卖通等渠道。

去年，瑞贝卡接触到了TikTok Shop。全托管模式下，瑞贝卡的ToB经验可以更好地发挥。入驻TikTok Shop之后，瑞贝卡上线了多款有实力的产品，平台支持匹配营销和推广方面的资源，共同寻找发力点和卖爆品的思路。

令人惊喜的是，假发获得了很多白人消费者的喜欢，原本相对落后的品类，一跃成为No3的爆品。黑人一直是假发市场的主力军，也是瑞贝卡的主要发力方向，而TikTok Shop为瑞贝卡拓宽了消费力更高的白人消费群体。此后，围绕白人消费者，瑞贝卡投入了更多精力，专门为白人研发的款式在第二场直播，单场就卖到了3000多单。

仿真头皮的质量好坏、佩戴舒适度、美观度都会影响消费者的购买意愿，达人直播间是成为实现爆单的场域。消费者买回去之后，又会自发地拍短视频，成为野生代言人，增加了商品持续爆发的潜力。所以，一旦商品被达人选中，瑞贝卡就会及时备货，缩短爆品的供货周期。

假发是内容属性非常强的商品，直播和短视频都可以直观地呈现出假发的优势，卖出高客单价。比如畅销品八字刘海客单价在23美金左右，深受黑人和白人两个群体的喜爱。进入TikTok Shop之后，瑞贝卡整体的客单价从十几美金提到20美金以上，现在甚至可以卖到30美金以上。

为迎接黑五大促，瑞贝卡积极备货丰富产品，积极参与平台活动。11月14日活动开启后，瑞贝卡全托管小店日均销量提升3-4倍，黑五期间新品上线单SKU在一个直播间成交70套，当日断货加紧补单，瑞贝卡正全力备货迎接月底的黑五最高峰。

这次黑五大促，我们看到了TikTok Shop全托管的无限可能。