大力投入VC账号！华北大卖半年突破40亿

跨境电商家居类目大卖致欧科技，发布了2025年半年业绩报告。得益于VC账号及多平台全面增长，致欧科技半年实现营业收入40.44亿元，同比增长8.68%，归母净利润1.90亿元，同比上升11.03%。根据公司2024年财报显示，致欧科技在亚马逊德法英意四大站点，主力店铺均位列家居类目店铺第一名，称霸欧洲电商市场。

致欧科技从事自有品牌家具家居产品的研发、设计和销售，以成为全球互联网家居领导品牌的愿景，产品路线图以“家”的全场景全品类规划为边界，通过充分洞察消费者需求，构建“好看不贵”的消费者心智。这个定位正如线上“宜家”，以具有“高性价比（Value for money）”、“全家居场景（Variety）”和“时尚风格设计（Stylish）”为核心卖点的家居产品。公司自有品牌产品均已先后进入欧洲、北美等70余个国家和地区，累计服务超2000万全球家庭用户。

品牌战略升级。致欧科技在今年上半年有所升级。它将SONGMICS HOME作为公司主品牌，为每一个热爱生活的家庭提供具有设计感且物超所值的超便捷家居解决方案。原来三大主打品牌，家居品牌SONGMICS、风格家具品牌VASAGLE及宠物家居品牌Feandrea，均聚在SONGMICS HOME之下作为子品牌，贯彻“打造家·热爱家“的企业使命，致力于帮助每个人轻松打造属于自己的理想之家。

大力投入VC渠道。在渠道策略上，除了在亚马逊SC、OTTO、独立站、Temu、Target、TikTok Shop等平台的深耕，致欧科技主动加大对亚马逊VC销售模式的投入，这是今年其上半年渠道策略的重要变化。

致欧科技匹配自身的资源优势，将部分产品，由原来的SC模式转为VC模式进行销售。致欧科技采用VOC创新销售模式，借助VC账号享受平台自然流量及更低的平台费率，提升产品在平台的市场渗透率，海运及尾程配送则由公司承担。而这，正是致欧科技多年沉淀的核心竞争力。致欧在欧洲尾程配送环节，由“德国一仓发全欧”迭代为“1个中心仓+N个前置仓”，加密前置仓网络、提升仓内作业效率，实现整体配送效率与成本结构的双优化。2025年上半年，欧洲尾程占营业收入的比例同比下降了0.7个百分点，北美尾程占营业收入的比例同比下降了1.93个百分点。凭借在公司海运及尾程的规模优势，加上VC账号的流量倾斜，2025年上半年，致欧科技以VC账号为主的线上B2B渠道收入为4.59亿元，同比增长了59.50%。

2025年上半年，在B2C渠道中，亚马逊占主营业务收入比重仍然最高，为60.44%。OTTO排名第二，占4.52%。

产品战略优化。致欧科技的产品战略也在进一步，组织融合聚焦核心产品品类规划落地。公司提出“四曲线”的立体化产品分层体系，形成从“流量争夺”到“价值创造”的完整闭环。公司将产品区分为四个曲线，分别为“线上对标”、“线上拓展”、“线下平替”、“线下创新”：

– “线上对标”：通过对线上已有爆品捕捉，公司以极致成本效率与规模优势快速抢占头部坑位，实现“以快打快”的份额收割；

– “线上扩展”：针对线上单点品类，通过系列化研发与场景化设计放大关联购买，打造“爆款→系列→生态”的销售循环，提升客单与复购。

– “线上平替”：对成熟线下单品进行结构精简、包装升级和卖点重塑，使其天然

适配线上流量逻辑，用“线下品质+线上价格”反向引流，实现存量产品的二次增长。

– “线下创新”：聚焦线下、线上均未覆盖的全新品类，以差异化技术或设计切入空白市场，通过专利壁垒与品牌故事摆脱竞争。

致欧科技构建了“市场洞察-标准化设计研发-快速迭代”的创新闭环，在设计环节推行产品部件底盘共用，确保系列一致性、零件共用性，提高协作效率。研发端推行标准化开发流程，在生产物料规格、图纸、工艺技术等环节实现标准化和归一化，缩短新品的上市周期，实现快速迭代。公司已经形成了老品微迭代稳盘、次新品快速爬坡、新品储备扩张的梯度增长模型，实现资源高效聚焦与持续增长动能。标准化和归一化也降低了多SKU衍生的管理难度，提升生产效率，稳定产品质量以及减少物料集采的成本。

跨境电商家居品类中，致欧科技处于领先位置，仍然保持对产品和品牌的专注，并且不断升级渠道战略。