深圳铺货大卖出圈：1200+店铺，45亿仅赚3700万
01
百万SKU与精品模式共存
华凯易佰以全资子公司深圳易佰网络和通拓科技为载体，主要通过亚马逊、沃尔玛、TikTok、ebay、速卖通、Cdiscount、Temu等第三方平台，将家居园艺、工业及商业用品、汽车摩托车配件、健康美容、3C 电子产品、户外运动等品类的高性价比中国制造商品销售给境外终端消费者。
在业务模式上，华凯易佰有泛品业务、精品业务和亿迈生态平台业务三大模式。
重点：SKU过百万。铺货（泛品业务）仍然是易佰网络最重要的业务模式，其泛品业务在售产品 SKU 约 111 万款， 销售客单价约 106 元。通拓科技产品品类涵盖仪器仪表及工具、户外运动、3C 电子产品、办公文教类、家居及园林等。报告期内，其在售产品 SKU 约 18 万款，销售客单价约 175 元。
精品业务在提升。华凯易佰精品业务团队独立运作，专注于将品牌化产品和精细化运营深度结合。报告期内，精品业务团队持续夯实宠物用品、户外、家具及母婴等品牌发展，致力于在 Amazon、Tik Tok、WalMart等主流电商平台上构建稳固的品牌地位，精品业务已实现一定销售规模，市场认可度稳步提升，品牌建设初见成效；在售产品 SKU 约 5723 款，销售客单价约 282 元。
亿迈生态平台升级。易佰网络的跨境电商综合服务生态平台启用品牌亿迈跨境（Easemate Trader）。2025年3月，公司正式推出“亿迈跨境分销业务”，对外启动产业带供应商招募业务，通过构建智能化分销体系提升供应商跨境业务效能。报告期末，合作商户突破339 家，较 2024 年末实现 23.27%增长，形成更具韧性的行业协同网络。
02
百人开发团队结合AI技术
在产品开发方面，华凯易佰拥有超百人的专业产品开发团队，专注于研发和拓展新品，旨在不断丰富公司的产品库，填补市场空白。2025 年，公司开发团队重点强化 AI 驱动与敏捷开发，依托“生成式 AI+大数据”双引擎深化产品创新。通过深度融合 DeepSeek、ChatGPT、阿里千问等前沿技术，旨在将开发流程全面升级为“AI敏捷开发模式”，同时新增 AI 协同设计，即利用生成式 AI 自动输出产品图、功能描述等，大大缩短开发周期；此外，公司升级风控体系并全面融入开发流程，提前识别欧美平台政策新规、产品安全标准等风险，全面支撑公司 2025 年产品战略升级。
华凯易佰将数据分析与智能算法能力贯穿各个业务环节，依托自主开发的“易佰云”智能化企业管理平台，构建起一系列核心信息系统，涵盖销售运营、订单管理、库存管理、物流追踪和数据分析等业务。通过 AI 技术应用，实现信息传递效率提升，有效降低运营和管理成本。在数据分析环节，AI 精准分析市场趋势和消费者偏好，为选品决策提供有力依据；预测模型提前预判销售高峰和库存需求，避免缺货与存货积压；自动化流程管理使订单处理、发货等环节更加高效，大幅提升运营全流程数字化和信息化管理水平，以技术优势在行业中形成差异化竞争。截至 2025 年 6 月 30 日，公司技术人员共计252 人，占公司总人数 8.53%。
华凯易佰执行全品类深耕的经营策略，SKU 规模庞大。公司依托自主开发的算法，以每个 SKU 所处销售周期的日销量、可售天数、库龄情况等维度，在存货 SKU层面进行精细分类，确定每个 SKU 的安全库存、备货周期、单次备货量，预测每个 SKU 未来一定时期的销量，并制定备货计划，随着 SKU 销售情况的变化动态调整各项参数，实现少量多批、快速响应的采购模式，提高存货周转效率，降低存货积压风险。
今年上半年，华凯易佰为优化库存结构并加快库存周转效率，主动实施了库存清理计划。截至本报告期末，公司库存规模已优化至 126,611.52 万元，较 2024 年末下降 30.38%，较 2025 年第一季度末下降15.09%，库存压力逐季缓解，整体库存结构趋于健康。然而，本报告期内因集中清理带来的阶段性促销及仓储物流等相关费用仍受短期影响，对当期利润造成一定压力。
03
千店运营
华凯易佰覆盖全平台销售，但亚马逊在营收贡献中绝对领先，两家子公司合计亚马逊店铺超过1200家。
今年上半年，易佰网络通过亚马逊平台开展跨境出口电商业务实现销售收入23.91亿元，占营业收入的比例为52.70% ， 亚马逊订单总数1615.19万个 ， 平均订单金额约148元。在亚马逊实现销售的网店数量为965个，当期新增26个，关闭10个。除亚马逊外，易佰网络通过其他第三方平台实现的销售收入占报告期内合并报表全年营业收入的比例均不超过 5%。
通拓科技通过亚马逊平台开展跨境出口电商业务实现销售收入4.06亿元，占营业收入的比例为8.94%，亚马逊订单总数145.72万个，平均订单金额约301元，在亚马逊实现销售的网店数量为262个，当期新增2个，关闭0个。除亚马逊外，通拓科技通过其他第三方平台实现的销售收入占报告期内合并报表全年营业收入的比例均不超过5%。通拓科技自有电商平台TOMTOP实现销售收入402.15万元，占报告期内合并报表全年营业收入的比例为 0.09%；订单总数 0.64 万个，平均订单金额约 624元。
04
财务指标
2025年上半年，华凯易佰实现营业收入45.38亿元，同比增长28.97%，实现归属于母公司所有者净利润3674万元，同比减少72.69%。
从销售类目来看，家居园艺半年收入12.36亿元，是公司第一大类目。但各大类目，在上半年毛利率同比均出现下降。
值得注意的是，2024年，华凯易佰有约22亿元的收入，来自国内仓发货。在半年报中，没有单独体现这部分收入的变化。今年上半年美国关税政策，相信对此类业务产生了重大影响。
深圳铺货顶流大卖营收继续增长，但利润却跌至零头。看起来，即便是千店模式，铺货模式的瓶颈也越来越明显了。不去深耕产品，只依赖多店铺大量铺货，对于大部分卖家来说，基本很难保持盈利了。
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本篇文章来源于微信公众号: 跨境电商跨境屋
