突破140亿！跨境电商家居卖家怎么玩好这个市场

自从疫情爆发以来，“宅经济”大行其道，海外消费者对家居用品的需求量大大上涨，跨境家居类目发展势头“凶猛”，像遨森电商、乐歌股份、豪雅、恒林股份等跨境家居企业业绩全线飘红。

据有关数据显示，在2021年，法国跨境家具市场规模突破了140亿欧元，市场销售额达到了145.5亿欧元（约合人民币1019亿元），同比增长14.3%，再次创下新纪录！

跨境家居类目具有很大的发展潜力，特别是在欧美国家，就拿Wayfair平台来说，这个平台的主要就是经营家居的，在欧洲是消费者最推荐的10大品牌之一，品牌知名度很高。活跃用户超2900万，销售实现额持续增长，在2021年，前3季度总营业额突破140亿美元，领跑家居市场！

Wayfair业绩能实现快速增长，主要得益于精准的客户定位营销，它的目标消费者是35到65岁的女性消费者，家庭收入在5万到25万美元之间的中产阶级，其中端的品牌定位备受这部分群体喜爱，因此，在这个平台上的复购率也很高，在2021年，累计前三季度回头客订单量占总订单的75%。

目前，在Wayfair上，多个家居类目竞争潜力巨大，类似客厅娱乐家具、浴室柜、梳妆台、家用电器等类目前入驻卖家较少，抓住时机入驻的卖家可先享受一波红利！

Wayfair深耕北美，全力开拓欧洲市场，目前已在英国和德国法国建立了成熟的站点，并且已打通欧盟境内的物流和运营渠道，可以将卖家在欧洲各国的库存与产品同时售往Wayfair在售的各个国家！

卖家如果在英国，德国，法国，意大利及其他诸多欧盟国家有仓库和库存的话，都可以申请跟Wayfair合作！

卖家只需一个欧洲账号，产品就可以畅卖欧洲多国。目前可销往英国，德国，奥地利，爱尔兰四国；随着欧洲的市场开发，在不久的将来可以销往更多欧洲国家和市场！目前已准备拓展法国、意大利站点，中国卖家可提前入驻，抢占市场先机！

如果卖家也拥有有北美账号，可通过同一个登入信息登入 Partner Home ，进行北美和欧洲’账号的无缝切换。

Wayfair自建物流系统，为35美金以上的产品提供免费送货。送货时效高，小件次日达，大件2-3天，偏远地区5-7天。卖家只需要将货物备到海外仓，然后系统下单后，Wayfair会自行派快递员上门提取。

卖家在产品上新时，只需提供一种语言的产品信息即可（一般是英语）；Wayfair翻译团队会免费将产品信息翻译成当地小语种语言（i.e. 德语）并将卖家的产品同步到当地站点。而在沟通方面，卖家只需要对接Wayfair的客服，无需使用小语种与顾客沟通，顾客产生的问题由客服解决！

卖家将产品上新到Wayfair时，为产品设置批发价（不含VAT）。产品卖出之后，Wayfair会给卖家回款：批发价 + 批发价对应的VAT费用，卖家缴纳VAT履行义务。所以卖家不用担心有额外的VAT费用支出。并且在Wayfair入驻，无任何注册费，月费，佣金等费用。

卖家签订DDR (Damage, Defect, Return) 条款，根据条款负责相应的退换货处理。卖家只需专注于产品的生产，设计和质保等，退换货问题会由Wayfair跟进。

目前，我国出口跨境电商依然保持快速扩张之势，跨境家居市场发展潜力巨大，希望各位卖家抓住时机，抢先布局！

Wayfair，HomeDepot，沃尔玛等北美电商平台，运营规则相对简单，综合利润率更高，对于跨境卖家和供应商，都适合经营。这些平台现在正处于快速发展的阶段。

Wayfair的客户中产以上消费者为主，平台客单价较高，推广费用成本低，除了家居家具产品以外，一些面向女性用户的产品、小家电、玩具也有市场。而且平台流量增长快，也不会有那么多恶搞封号的情况。家居大卖致欧半年就能从Wayfair收入近1.4亿元。对Wayfair期望做更多了解的卖家，欢迎通过以下特训营海报咨询我们。

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